Mini LED 电视、新风空调、薄嵌冰箱、双子舱洗衣机……在以旧换新政策的刺激下，很多人准备淘汰服役了七八年的老旧家电，将目光瞄准这些绿色、智能、健康的高品质新品。2024年以来，以旧换新政策红利接续而至，在直接带动消费升级、让更多人拥抱新的品质生活的同时，也为家电业的回暖向好注入了强大动能。

企业也在积极行动，笔者注意到，以TCL为代表的家电领军企业，在产品、资金、服务等方面多管齐下，正在将前所未有的“政策红利”转化为实实在在的“市场优势”。对外把握机遇，对内练好内功，家电企业就能顺利穿越周期、实现向好增长。

红利袭来，以旧换新呈现“两大特征”

与以往的政策相比，新一轮的以旧换新政策，呈现出了两大特征：

一是，补贴力度更大。今年3月，国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确由国家发展改革委牵头安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。针对家电行业以旧换新，今年8月，商务部等4部门又联合印发《关于进一步做好家电以旧换新工作的通知》，明确8类家电可享受销售价格15%到20%的补贴标准，超过了此前家电下乡13%的补贴标准。如此大规模的资金安排和高额的补贴标准，在家电业前所未有。

二是，引导力度更强。如果说此前的家乡下乡解决的是家电“从无到有”普及性问题，那么新一轮以旧换新更多解决的则是“从有到优”的升级性问题。新一轮家电以旧换新的补贴对象，重点针对的是绿色节能、智能健康的高品质家电产品，比如一级能效的产品可补贴销售价格的20%，以终端设备的换新推动消费者的品质生活升级。引导消费升级和产业升级，这是新一轮以旧换新政策的重大作用所在。

从目前来看，新的政策红利正在逐步释放，效果也在逐步显现。笔者观察发现，一方面，广东、湖北、北京、重庆等各省市已陆续落地以旧换新实施细则，不少地方还根据自身经济和产业特点，配套了“自选动作”，扩大补贴范围和补贴标准；另一方面，家电企业也积极行动起来，TCL、美的、海尔等行业龙头企业不仅围绕绿色、智能等需求做好了充足的产品准备，还筹集了大量资金推出了“企业补贴”，让消费者获得最大力度的优惠。

国家统计局数据显示，2024年1-6月，家电行业累计主营业务收入达9606亿元，同比增长6.2%，利润总额达905亿元，同比增长14.1%。行业龙头企业的业绩也稳健增长，比如今年上半年，TCL电子就实现收入454.9亿港元，同比增长30.3%；经调整归母净利润为6.5亿港元，同比增长147.3%；国内市场则积极把握以旧换新政策红利，实现出货量同比增长5.4%，收入同比增长21.1%。

把握机遇，“产品、资金、服务”多管齐下

从家电下乡到以旧换新，市场机遇从来都不会均分给每一家企业。唯有充足准备、厚积薄发，企业才能真正将“机遇”转换为“市场”。以上述提到的TCL为例，其之所以能在震荡起伏的家电市场交出一份漂亮的增长答卷，就得益于这家龙头企业具备前瞻性的战略视野和周到布局。

与一些企业在产品准备上略显仓促不同，TCL的产品准备工作非常充分。笔者注意到，TCL以旧换新的产品品类全、型号多，覆盖了电视、冰箱、洗衣机、空调、门锁5大品类，有近700款符合国家能效补贴标准的行业领先绿色智能产品供消费者选择，仅2024年以来投向市场的节能新品就有60余款。

不仅品类丰富，产品品质也深度满足了用户对品质美好生活的追求。以今年3月发布的TCL Q9K电视为例，这款被誉为“2024最值得购买的Mini LED电视”，在分区、亮度、光晕控制等方面均实现了全面升级。4月发布的TCL Q10K系列，同样是一款行业领先Mini LED高端旗舰，尤其是Q10K Pro，在分区和亮度上实现了双5000+的行业突破。这两款旗舰新品，均搭载了TCL全域光晕控制技术，在Mini LED成像的全链路上实现精准控光，完美解决了困扰行业多年的光晕问题。这样的尖端科技，确保了TCL电视在高端大屏市场具备强势领导力。

（TCL Q10K）

为了让Mini LED技术实现“价值普惠”，TCL也推出了覆盖更多人群的高质价比产品T7K。它配备了以往仅提供给旗舰产品的TCL量子点Pro 2024技术，是同价位唯一具有Mini LED和量子点显示技术的产品，打造出了鲜明的高质价比优势。

新一轮以旧换新，TCL不仅准备了丰富的高品质产品，还在资金上释出了满满的诚意。笔者了解到，在国家最高补贴20%的基础上，TCL筹措专项补贴资金开展以旧换新活动，消费者可享受最高2000元的企业补贴。这意味着，购买TCL家电，单台最高可以获得4000元的政企双重补贴。

此外，利用线下2万+门店的丰富触点资源，TCL在千城万店为消费者提供便捷、专业、省心的购机换新服务，让品质生活的升级变得触手可及。

机遇从来都是给有准备的人，在品质产品、专项资金、渠道服务上都有着充分准备的TCL，消费者也用行动给予了正向回报。体现在业绩上，TCL电子2024中报显示，上半年75英寸及以上TCL电视出货量同比增长33.2%，TCL Mini LED电视在中国市场出货量同比增长120.1%，高居行业第一。

（TCL家电产品）

练好内功，在新周期“纵横”驰骋

任何产业都有自己的发展周期，优秀的企业总是能在各种外部环境下，顺利穿越下行震荡周期，实现稳健向上发展。这其中的“成功密码”，除了因势利导把握外部机遇之外，更多的还是要练好内功，与时俱进成为时代的引领者。

成功从来不是一日之功，以TCL为例，其之所以能率先“吃”到以旧换新政策红利，根本原因在于TCL在家电行业有着40多年的积累布局，形成了全品类家电的完善布局和垂直一体化的产业链优势。

一方面，通过多品类布局，构建横向竞争优势。在多品类智慧终端方面，TCL核心品类电视销量高居全球第二，其中新型显示热门赛道Mini LED电视国内销量第一，98吋高端大屏全球销量第一，另外空调销量全球第三、冰箱薄嵌细分市场排名第二、洗衣机双子舱细分市场排名第二、大屏猫眼智能屏门锁连续2年销量第一。多品类布局不仅带来了更大的增长空间，而且形成了产品协同优势，在新的智能家居时代占领了发展的制高点。

另一方面，通过产业链一体化布局，打造纵向竞争壁垒。在产业链方面，TCL形成了从新能源光伏材料、半导体面板显示到多品类智慧终端的垂直一体化布局，构建了基于产业链的强大竞争壁垒。即便放眼到全球，具备这种产业链垂直一体化布局能力的企业，也是凤毛麟角。尤其是显示技术领域，通过产业链上下游协同，TCL在Mini LED、量子点等领域建立了强大的技术壁垒，拥有Local Dimming局部调光、AiPQ Engine等独有画质技术。TCL电视销量之所以高居全球第二，成为方兴未艾的Mini LED电视市场的绝对霸主，正是得益于从面板到整机的产业链垂直一体化优势。这样的优势，随着时间的推移还会进一步放大。

在笔者看来，新一轮以旧换新不仅会推动家电产品的更新迭代，还会进一步加剧行业竞争的“马太效应”，提速家电企业优胜劣汰的进程。有着多品类横向优势和产业链纵向壁垒的TCL，在产业发展的新周期已经成为可以“纵横驰骋”的行业领跑者。