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市场风云莫测,统一石化经销商分享成功案例

翔说车事

30445 2025-01-20

当我们站在2025年的开端去回顾2024年的中国润滑油市场,会发现这一年的市场风云变幻莫测。面对市场带来的挑战,统一石化的经销商们应该怎么办?本文,就让我们来看看经销商家人们给出的成功案例。

面对“单店产出下降”,统一乘用车项目部总经理张义波的PCMO团队是这样做的。在2024年推出爆款产品作为扫街利器,通过会议带动消费者复购和增购需求。其中,以某地为例,在该地区推出了爆款产品“金标”冷却液成为扫街利器,累计召开产品营销会议427场,组建138个微信群,为6万家终端门店提供服务,在这一年门店的活跃度得到显著提升。

经过一年的努力付出,2024年51家航母经销商中,有94%实现了全年目标,年达成率为150%。其中,最高增长300%以上。

业绩往往是对经销商家人们最好的激励。在当前市场中,中国的经济已然进入全新发展阶段,当中存在了诸多的不确定性与机遇,老生意与机遇的碰撞之下,经销商家人们应该如何迎战?统一工业油销售总经理乔晔是这样做的。

在绿色可持续发展背景下,光伏、储能、锂电池隔膜行业的发展趋势向好。2024年,我们重点关注新能源产业,抢占机遇。为国内头部新能源车企提供3年初装冷却液4200吨。为某地供货锂电池隔膜油,首批初装102KL已经交货,第二批供货量38KL正在交货中。

乔晔介绍,能够如此迅速的抢占市场先机,得益于统一央企控股上市公司、国家冷却液标准起草单位、制定者的身份加持。以及公司所具备的研发、检测、测试、清洁换油服务能力。当然,其中最重要的还是可以对标进口产品的过硬品质。在新的一年中,全体工业油销售团队将利用好这些优势,抓住新能源行业飞速发展带来的机遇,不断刷新业绩。

面对统一经销商家人们对2025年的期待与关注,在1218“统一2024年可持续发展者大会”上,统一石化首席运营官夏冰表示,预计工业油到2028年增长率为6.8%,而未来5~10年的市场需求是相对稳定的。因此在这几年中,工业油实现高质量发展的关键就是进行产品升级,通过提升机油品质实现进口替代,而统一将发挥大牌国货的作用与力量,深入贯彻落实1+N渠道结网模式,抓住平替进口品牌所带来的生意机会。

声明:本文由车市号作者撰写,仅代表个人观点,不代表网上车市。文中部分图片来源网络,感谢原作者。

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