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朱国勇与统一石化CEO李嘉探讨企业“四不变”经营管理策略

翔说车事

27913 2025-01-22

朱国勇:在全民消费降级的时代,市场充满了不确定性,作为国货品牌统一是如何理解确定性,实现确定性?

李嘉:2024年,统一的经营管理主要围绕“四个不变”来实施——更好的质量,更低的价格;更多的选择;更快的发货速度;更好的客情关系,这是未来十年内我们要坚持的“四不变”。

一、更好的质量,更低的价格。质量好的产品卖好的价格的时代已经成为过去,而且越来越难。因此,我们开始改变产品定价逻辑。不是所有产品都要赚钱,不是所有客户都要赚钱。尤其是新客户的钱不要赚,先让他存活下来,才能复购,才能将生意循环下去。所以,我们在经营的过程中不断去提升产品的性价比,让产品价格与质量能够在市场中同时具备竞争力。

二、更多的选择。针对不同领域,不同应用场景,我们研发了许多产品,包括新能源领域、储能领域、风电领域等,以多元化的产品满足用户多元化的需求,给消费者更多选择的同时,也在不断拓展生意机会。

三、更快的发货速度。目前,当订单给到我们时,我们要求是在72小时内交货,这个交货响应速度我们还在不断的优化。

四、良好的客情关系。俗话说得好:“见面三分情” 如果我们跟客户交流只停留在打 电  话 上,不见面,那么客户的问题我们怎么解决。因此,我们的390多名销售都下沉一线市场,每天与客户在一起,帮助他们解决遇到的各种难题。接下来,我们将招聘近百名销售,扩大一线团队阵容,努力保持旺盛的客情关系,增加客户黏性。

朱国勇点评:“四不变”是一种真正的战略思维,同时也是一门经营哲学!

对于企业而言,能否战胜竞争对手的关键在于战略。“四不变”就是统一战略性的坚守,而坚持以“产品为王”打造更优性价比的产品是统一的核心经验,也是统一能够从众多竞品中脱颖而出,保持逆势增长的秘诀。

回顾2024年,行业普遍下降。面对市场统一并没有选择随波逐流,而是主动采取策略,在这一年有86%的客户实现了主动增长,新客户成活率达到89%。其中离不开统一“四不变” 经营管理策略,这种理念是一门哲学,非常值得企业思考。

声明:本文由车市号作者撰写,仅代表个人观点,不代表网上车市。文中部分图片来源网络,感谢原作者。

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