当下新能源MPV市场早已陷入同质化怪圈：扎堆高端商务定位、堆料同款智能配置、陷入无休止的价格厮杀，多数车企要么跟风内卷、要么盲目扩张赛道，很难找到精准的生存切口。

在这样混乱的行业格局下，在媒体沟通会上，《钟叔驾道》发现东风柳汽一众高管反而显得格外清醒。

“让搭载华为乾崑智驾的智能好车‘风行天下’”。依托25年MPV造车积淀、7年华为深度合作经验，搭配全新“十五五”战略落地与2027款星海V9焕新上市，柳汽交出了一套完全不同的解题思路。

（东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理陈来）

正如东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理陈来所言：“全面均衡的豪华，且依然买得起。”这句朴素的话，恰恰戳中了当前家用MPV市场最稀缺的痛点，也让我们看清了老牌车企突围新能源浪潮的真正底气。

差异化破解同质化困局

如今几乎所有车企牵手科技企业做智驾，最终却陷入了“千车一面”的尴尬境地。同样的辅助驾驶、相似的智能座舱、雷同的产品定位，让消费者很难感知车型差异，行业内卷最终沦为无效竞争。

面对这一乱象，东风柳州汽车有限公司乘用车技术中心副主任潘文军给出了柳汽最核心的坚守：“我们依靠华为，但是不依赖华为。这也是柳汽自成立以来几十年一直能够存在的最根本的原因。”

（东风柳州汽车有限公司乘用车技术中心副主任潘文军）

这并非一句口号，而是柳汽最清醒的战略判断。很多车企借力华为智驾冲刺高端市场、拔高品牌溢价，但柳汽反其道而行之，锚定智慧亲民的家用车品牌核心定位，放弃小众高端的精英圈层，聚焦海量的普通奋斗家庭。

市场数据清晰可见，中大型MPV市场中，近半数用户兼具商务与家用双重需求，他们想要智能豪华体验，却不愿为品牌溢价买单，这部分被主流高端车型忽视的群体，正是柳汽的核心突破口。

基于此，东风柳汽摒弃了车企“全赛道铺量”的通病，在“十五五”规划中明确聚焦MPV主赛道，依托自身空间基因顺势拓展大空间SUV。2027款星海V9精准主打“豪华智电中大型头等舱”，兼顾商用体面与家用实用，在20余万级市场实现20余项软硬件全面焕新，同时主动下调售价、叠加多重购车权益。

这种“增配降价、深耕家用”的打法，跳出了行业低价内卷陷阱，真正实现了从“拼价格”到“拼价值”的转型。

技术不盲从，自研体系+产业链

行业内普遍存在一个误区：车企牵手科技企业，就是拿到了智能化的“万能钥匙”。但事实是，多数车企只做到了技术简单嫁接，缺乏自主打磨与体系适配，最终导致智驾、座舱体验水土不服。柳汽之所以能走出差异化，核心在于其多年沉淀的自主体系力与产业链优势，真正做到了借力技术、不依附技术。

在智能化领域，柳汽与华为深耕合作7年，是国内最早导入华为IPD体系的主机厂，后续迭代的IPMS质量体系，实现了从产品研发、生产制造到用户运营的全流程标准化管控。

不同于临时合作的车企，柳汽吃透了智能化研发逻辑，自主掌握用户洞察、产品定义和整车核心研发能力。

针对用户反馈的车机导航适配、座舱流畅度细节问题，潘文军也坦然直面行业共性短板：“整车的开发过程中，可能有90%的问题都会出现在座舱，更多的是说有一些没有达到人车合一的体验。”这种正视问题、持续迭代的态度，远比一味吹嘘参数更贴合用户真实需求。

更关键的是，柳汽拥有同行难以复制的本土工业优势。柳州完备的工业体系，覆盖全国70%以上的汽车同步供应链，叠加东风集团规模化技术、资源优势，以及乘龙商用车成熟的轻量化、底盘、制动技术下放，让星海系列车型实现了低成本、高品质、低能耗的三重优势。

2027款星海V95.27L的超低馈电油耗、1300km综合续航，正是商用车硬核技术反哺乘用车的最好证明。30万辆以上的成熟产能储备，也彻底解决了用户关心的交付、供应链问题，这份体系底气，是多数新势力和新晋入局车企无法企及的。

用户思维重构品牌长期竞争力

当下汽车市场，产品同质化的终极解法，永远是用户差异化。很多车企只专注新车营销，忽视老用户留存，陷入“只拓新、不维稳”的恶性循环。而柳汽的转型逻辑，是产品、品质、服务、用户运营同步进阶，用全周期价值留住用户。

陈来提出的产品进阶三步走，精准概括了品牌的成长逻辑：“第一步，解决车辆的实用与体面问题。第二步，解决大空间带来的使用痛点与智能短板。第三步，进一步提升车辆的品质、精致感、舒适感与细节感。”

从基础的代步实用，到智能体验升级，再到豪华质感进阶，柳汽的产品升级循序渐进、贴合用户成长需求，不盲目超前、不敷衍缩水。

在用户运营层面，柳汽跳出传统车企的营销套路，拒绝无意义的流量炒作，聚焦家庭用户核心生活场景，打造露营、钓鱼两大特色用户IP，用常态化线下活动，让汽车融入家庭生活。同时摒弃“重拓新、轻留存”的行业通病，重点激活T5 EVO等老车主群体，挖掘复购潜力，让老用户成为品牌核心资产。售后端，超长质保、年度免费维保等常态化服务，彻底打消家用用户的用车顾虑。

除此之外，柳汽的品牌温度不止于乘用车用户。女性卡友专属车型、公益就业计划等举措，让车企的社会责任不再是营销噱头，而是落地生根的长期行动。

正如陈来所说，品牌正处于“触底反弹、爬坡过坎的过程中，我们的体系力在，我们的人才在努力，我们整个央企的底蕴是在的”。这份沉稳务实的初心，正是柳汽穿越行业周期的核心底气。

总结

东风柳汽此次品牌日的全部动作，本质上是对行业浮躁风气的一次修正。不依赖外部技术光环、不跟风行业内卷、不忽视用户需求，凭借25年造车积淀、完善的工业供应链、成熟的智能化体系、精细化的用户运营，走出了一条专属老牌自主车企的务实破局之路。

从2027款星海V9价值焕新，到“十五五”战略落地，再到携手华为深耕亲民智能赛道，风行星海“让搭载华为乾崑智驾的智能好车风行天下”的愿景，正在一步步落地。

在新能源智能化转型的下半场，拼噱头、拼参数的时代已然落幕，拼体系、拼价值、拼用户的时代已然到来。而沉稳务实、深耕价值的东风柳汽，已然找准了属于自己的长期发展赛道。