今天给大家聊点啥？

最近几天，阿亮的全国二手车企业家升级之路第14站在广州开启了，来自全国天南海北的60多人齐聚一堂，大家又一次的经营交流，再一次的实现了认知和能力的升级。

这一次大家不仅进行了行业大趋势分析，更加精细化的实战升级交流和学习，也加强了AI+行业实战的结合。

读万卷书，行万里路，阅人无数，高人相助，名师指路。

这次升级之路都有哪些干货和内容呢？各位别着急，咱们后面慢慢给大家拆解，今天有感而发，聊聊全国二手车行业兄弟们的“性格特点”，正所谓性格决定命运，有时候还是有那么点道理。

一个二手车资深老炮儿，开始研究上玄学了，哈哈！

常言说得好——“京油子，卫嘴子，保定府的狗腿子”，这都是老话儿了，搁现在不兴这么论。

可要说这全国各地人的脾气秉性，那真是龙生九子，子子不同。

咱就拿咱们这二手车行当来说吧，您甭看都是捣腾四个轱辘的铁壳子，可这里头的门道、路数、规矩，那真是一方水土养一方人。

谦哥老说：“说相声的，台上无大小，台下立规矩。”这话搁咱们二手车圈儿，他也适用。您到了北京花乡，您得讲个“面儿”，这车况怎么样得明明白白的，这叫局气；您要是到了东北那疙瘩，大哥可能拉着您先整两盅，喝美了买卖也就成了，这叫豪横；再往南到了广东，人家那效率，您这儿还琢磨呢，人家那边儿车都过户三回了。

别小看二手车，这行业里面藏着人生的很多哲学，市井文化中的人情世故，这里头的学问大了去了，这也是我喜欢这个行业，喜欢这个行业真实的人的故事原因。

今儿个，咱们不说三国，不讲西游，也不着急说这次升级之路的行业干货，单给您盘一盘这全国各省二手车人的独家画像，特别欢迎各位补充说明和互动，苦中作乐，你好好琢磨！

就当听一段单口相声，要是觉得我说得在理儿，您给鼓个掌；要是说得不对……那您就当听一乐儿，反正买不着吃亏也买不着上当。

听的高兴的，欢迎打赏，特别有感的，留言互动，十分想我的，私信约会吧。

东北地区：白山黑水间的“义气江湖”

沈阳、长春、哈尔滨（东三省）“气质豪爽，喝顿酒就把生意定了，东北二手车圈那是真正的‘义字当道’。 ”

如果说全国二手车圈也是个江湖，那东北绝对是“水泊梁山”。

这里的车商大哥们嗓门亮堂，性格直爽，谈生意没有那么多弯弯绕，看对眼了，喝顿酒就把买卖定了。

他们精于越野车、皮卡等硬派车型，在严寒气候下，对车辆底盘和发动机的了解堪称一绝。

在沈阳、长春、哈尔滨、大连等传统二手车市场中，你总能看到车商们三三两两聚在一起，一边烤着暖气一边聊车，豪爽中透着东北人特有的精明。

历史对标：张作霖——有东北王的霸气，也讲究江湖规矩。东三省的车商就像当年的张大帅，看似粗犷不羁，实则极重信义，一口唾沫一个钉，在这片热土上，交情往往比合同更管用。

华北地区：皇城根下的“规矩与门道”

北京（帝都）“皇城根下，做事讲究个规矩和体面，北京车商的腔调里透着一股子局气。 ”

全国最大、最著名的北京花乡二手车市场就在这里，也是胖哥曾经青春十年，大学毕业就起步的地方，深有感触。

北京的二手车商们自带天子脚下的气度和骄傲，卖车不仅看车况，更讲究个“面儿”。

由于地处政治文化中心，公车改革等政策流出的大量高端奥迪、大众等德系“官车”成为这里的一大特色。

在花乡，从几百万的超级豪华座驾到几千块的经济代步车，这里都给你整得明明白白。

车商们报价实在，不玩虚的，做的是长久买卖，图的是老顾客的一句“靠谱”。当然了，也有很多“冒充北京土著”的，也坏了不少这里的名声。您听听儿化音就知道是不是地道的北京人了！

历史对标：老舍——京味文化的代表，骨子里是平民的体面与讲究。北京二手车人就像老舍笔下的北京人，即便是做买卖，也得做得有里有面，讲究个“和气生财”，透着一股皇城特有的从容。

天津（津门）“九河下梢天津卫，天津车商不仅善侃，还冲在出海最前线。 ”

天津爷们儿做二手车，一张嘴就是相声专场，聊车能聊出单口相声的感觉。

性格幽默、会来事儿是他们的标签。天津凭借得天独厚的港口优势，成为了全国二手车出口的重要枢纽，尤其是将大量的车源运往俄罗斯、哈萨克斯坦等地。天津的车商们不仅会卖车，更懂得利用口岸优势，生意做得颇有章法。

去了天津，二手车商自己人不会请你去什么大馆子，而是好吃的小地方，早餐的嘎巴菜+煎饼果子，再去海河溜达溜达，慢悠悠别着急。

历史对标：张伯苓——南开之父，既有教育家的风范，又有实干家的开拓精神。天津二手车人继承了这种“敢为天下先”的劲头，依托港口，把生意做到了海外，精明中透着一种国际化的视野。

华东地区：精明务实下的“商道传承”

山东（齐鲁大地）“朴实厚道，枣庄车商把精打细算玩成了买全国卖全球的大生意。 ”

山东枣庄，被誉为“中国三汽”，是全国最活跃的二手车交易中心之一，交易量稳居全国前三。这里的车商硬是把一个没有资源的内陆城市，发展成了辐射全国甚至出口海外的二手车集散中心。山东车商给人的感觉就是踏实、实在，二手车整备工艺好、价格还亲民。他们用最朴实的方式，把精打细算这门学问做到了极致。

历史对标：墨子——兼爱非攻，崇尚实用，能工巧匠。山东二手车人骨子里有墨家的实干精神，不搞花架子，把每一分钱都花在刀刃上，把“实用主义”刻进了自己的经商DNA里。

江浙沪（江南水乡）

“南方市场更成熟，江浙沪车商主打‘精明’二字，把二手车做成了标准化的艺术品。 ”

江浙沪一带是中国商业氛围最浓厚、二手车交易最成熟的区域之一。这里的车商心细如发，对车况要求严苛，尤其偏爱德系和美系车型。

上海澳康达、早期的M8等超级名车综合体，更是把二手车交易做成了高端商场的体验。

在杭州、宁波，车商们注重服务和诚信，虽然偶尔有套路（宁波现在其实很好，但是曾经的口碑需要时间弥合），但整体市场正朝着规范化、透明化的方向大步迈进。

历史对标：沈万三——江南巨富，精明强干，富可敌国。江浙沪的二手车人传承了这种精明的商业头脑，把每一笔账都算得清清楚楚，把二手生意做成了规模化和品牌化的典范。

华中地区：九省通衢下的“厚积薄发”

河南（中原腹地）“人口基数大，辐射能力强，河南车商是行业里低调务实的‘扫地僧’。 ”

郑州作为中西部重要的交通枢纽，二手车交易规模长期位居全国前列。

河南车商的特点是一个“稳”字，他们依托巨大的人口红利和便捷的交通网络，深耕本地及周边市场。在这里，十万左右的代步车流转极快，车商们深知老百姓需要什么，踏踏实实做着最接地气的买卖。

不过说实话，现在河南的二手车，尤其是郑州，那简直卷得不行不行的，正宗为得中原者得天下，兵家必争之地！

历史对标：范蠡（商圣） ——三致千金，富而行其德。河南二手车人就像这位春秋时期的商界鼻祖，低调务实，闷声发大财，在最广阔的市场里精耕细作，懂得“旱则资舟，水则资车”的生意经。

湖北（九省通衢）“码头文化加英雄气概，武汉车商既有火辣的性格，也有敢为人先的冲劲。 ”

大江大湖大武汉，这里的二手车市场也充满了江湖气息。

武汉的车商们性格火辣、做事利索，不拖泥带水。近年来，随着汉口北、一号车市等现代化市场的崛起，武汉的二手车交易也逐步从粗放走向精细。

无论是高端豪车还是亲民家轿，武汉车商都能给你安排得明明白白。

历史对标：张之洞——晚清名臣，在武汉大兴实业，开风气之先。湖北二手车人继承了这种敢闯敢干的精神，在长江边上的码头城市，把二手车生意做得风生水起，有魄力也有执行力。

湖南（三湘四水）“吃得苦、霸得蛮，长沙车商有着湘军特有的韧劲和钻劲。 ”

湖南人的性格里有一股“蛮劲”，用在二手车行业里，就是特别能吃苦、特别能钻研。长沙的中南汽车世界等市场里，车商们对车辆的检测一丝不苟，对价格锱铢必较。

他们不满足于简单的倒买倒卖，更愿意花功夫去研究车况、做精品整备，用过硬的质量赢得客户的信任。湘妹子的二手车老板娘，那绝对是厉害人物！

历史对标：曾国藩——湘军统帅，结硬寨，打呆仗。湖南二手车人就像曾文正公的湘军，做事有韧劲、肯下笨功夫，不求速成，但求稳扎稳打，靠实打实的口碑一步步把生意做大。

华南地区：弄潮儿向涛头立的“商贸先锋”

广东（岭南热土）“广东车商是绝对的行业弄潮儿，务实敢闯，让日系车在这里称王。 ”

全国二手车看广东，这句话毫不夸张。广东的二手车交易量常年霸榜全国第一，占据了华南地区的九成份额。作为改革开放的前沿，广东车商最懂市场规律，效率极高。

由于毗邻港澳以及广汽本田、丰田的大本营就在广东，这里的车商对日系车情有独钟，认可度高、流转极快。他们敢于创新，从最早的“一收一卖”，到现在的出口海外、线上线下联动，始终走在行业变革的最前沿。

在这里不需要那么多客套应酬，大家效率很高，这里一天收三台很快，北方可能三天收一台，因为洗澡喝酒太耽误时间了哈哈！

历史对标：十三行行商——清代对外贸易的巨擘，眼界开阔，敢为人先。广东二手车人身上流淌着岭南商帮的血液，务实、灵活、敢闯敢试，把“时间就是金钱，效率就是生命”刻在了骨子里。

福建（闽南福地）“爱拼才会赢，福建车商像当年的晋商，骨子里带着一股闯荡四海的劲儿。 ”

福建人的生意遍布全球，二手车行业也不例外。福州、厦门的车商们善于利用沿海的地理优势，通过拍卖、平台化运营等方式，将本地的二手车源高效地流通出去。

他们信奉“三分天注定，七分靠打拼”，在激烈的市场竞争中，靠着一股韧劲和对商机的敏锐嗅觉，闯出了自己的一片天。

历史对标：郑成功——民族英雄，既有海洋文明的开拓精神，又有坚韧不拔的意志。福建二手车人继承了这种“爱拼才会赢”的闽商基因，不惧风浪，在二手车的海洋里乘风破浪。

西南地区：巴适慢生活里的“变通之道”

四川、重庆（天府之国与山城雾都）“巴适得很！成都车商边喝茶边卖车，重庆车商把八公里做成了汽车城。 ”

西南二手车市场以成都和重庆为双核心，交易量位居全国前列。成都车商有着天府之国特有的悠闲气质，谈生意喜欢在茶馆里慢悠悠地摆龙门阵，但做起事来却毫不含糊，成都宏盟二手车市场连续多年交易量全国第一。

而重庆的车商则带着山城人的直爽和火辣，八公里二手车市场规模宏大，车商们嗓门大、性子急，但办事效率高，三下五除二就能把交易搞定。

但是大家要觉得这里二手车好做，那可就大错特错了，由于特别巴适，十年前北上广深全国的二手车商都到了巴蜀，以前一年30万台交易量2000家二手车商，小日子惬意，如今80+万的交易量翻了3翻，大几千的二手车商翻了岂止4倍！

历史对标：苏轼（苏东坡） ——乐天知命，随遇而安，把平淡的日子过出滋味。川渝二手车人就像这位千古文豪，在巴适的生活节奏中，把买卖也做成了一种生活艺术，看似随性，实则处处透着智慧和变通。

西北地区：古道西风里的“沉雄厚积”

陕西（三秦大地）“西安车商身上有股老秦人的犟劲儿，认准的事就一条道走到黑。 ”

在古都西安，二手车市场也透着历史的厚重感。鱼化寨、三桥等老牌市场里，陕西的车商们性格耿直、不喜浮夸，看车聊车有一说一。

他们对于车辆的选择也更偏向皮实耐造的德系和国产车型。陕西车商做生意讲究一个“诚”字，正如秦商千百年来传承的信条——宁可赔钱，不丢名声。

去西安倒腾二手车，最大的问题就是容易长肉，碳水太多，哈哈，感觉很幸福也很罪恶！

历史对标：张骞——凿空西域的探险家，坚韧不拔，开疆拓土。陕西二手车人像这位汉代使者，认准了目标就百折不回，在西北这片厚重的土地上，一步一个脚印地开拓着自己的商业版图。

甘肃、新疆（丝路咽喉）“河西走廊上的车商，把吃苦耐劳写进了基因，靠着越野车和商用车走遍大西北。 ”

兰州、乌鲁木齐的二手车市场，深受地理环境和气候的影响。这里的车商对越野车、皮卡和重型卡车的了解堪称专家级别。

他们性格豪放、吃苦耐劳，常年奔波在漫长的公路上，练就了一双辨别车况的火眼金睛。在这片广袤的土地上，二手车不仅是代步工具，更是谋生的伙伴，车商和车主之间也因此多了一层惺惺相惜的情谊。

自从认识了很多这边的二手车好兄弟们，从此不不发愁好吃的羊肉和牛肉干了！

历史对标：左宗棠——抬棺西征，收复新疆，有气吞山河的魄力。西北二手车人像这位晚清重臣，在艰苦的环境中磨砺出过人的坚韧和担当，用一辆辆可靠的二手车，支撑起了大西北的滚滚车轮。

二手车这行当，说到底就是一部活生生的人间百态。

每台流转的铁壳子背后，都藏着一个个鲜活的人和他们脚下那片土地的故事。

南方的车商精打细算，把钱花在刀刃上；北方的车商重情重义，把交情看得比天大。

全国二手车人共同努力，去把这个行业做的更加规范和受尊重，各地的二手车人用各自的方式，在这个行业里打拼、生存、发光，这才有了这个年2000万+，交易规模1.2万亿的大产业！

由于篇幅有限，很多省市有特点的地方的二手车商家风格画像都没写出来，欢迎大家给我补充补充，比如山西的晋商精明，内蒙的豪爽洒脱，河北的燕赵豪情，广西的热情勤奋，贵州的好客好酒，云南的，..................