12月到，各大车企都在陆续公布11月的交付表现，以及应对年终冲刺销量给出给力的终端优惠。咱们来看看，各大品牌谁家的折扣最有亮点？

理想汽车

12月优惠：最低首付6.98万元，限时3年0息

理想11月交付量为48740辆，没能继续保持月交付超5万台的战绩。剩下最后一个发猛力的月份，理想有两个数据是非常敏感的：其一是四季度16万-17万辆的预测销量；其二是全年50.2万-51.2万辆的KPI。可以看到，2024年截止11月份理想累计销量为441995辆，也就是说，起码得在12月卖出6万台才能完成百分百目标达成率。

所以啊，12月份理想方也是很有诚意推出官方优惠冲击销量。据悉，截止12月31日，理想推出“限时3年0息”购车方案，目前卖得最好的理想L6，首付最低来到6.98万元，而利息最高可节省1.57万元。这波换个方式降价的方案，你是否愿意买单呢？

小米汽车

12月优惠：赠Nappa真皮座椅等

小米凭借SU7一台车，11月份继续达成2万+台的交付量。年10万台的目标对雷总而言太简单了，所以小米官方将交付目标重新定在超13万台，并表示充满信心。

以SU7当下的势头，原价21.59万-29.99元卖都有这么多的订单量，品牌暂时是肯定不会推出什么现金优惠的。不过小米官方在12月有购车权益，1是下定赠送8000元Nappa 真皮座椅；2是小米智驾增强智驾功能终身免费。

特斯拉

12月优惠：5年0息，Model Y官降一万

根据乘联会数据显示，特斯拉中国11月交付为78856辆，其中国内销量超7.3万辆。又是刷新了单月国内最高销量了。

12月想来又是国内友商哭泣的时候，因为特斯拉还官宣了一波新的购车活动，其一是Model 3/Y有一个5年0息的政策；其二是Model Y叠加限时交付尾款立减1000元的方案，折算下来后，Model Y首付为7.99万元，月供免息后2667元。多少人在心动？值得一提的是，Model Y焕新版有很大概率在未来几个月登场，现在已经在特斯拉上海超级工厂进入量产阶段。新车在行驶质感、用车舒适度上有较大幅度的提升。

零跑汽车

12月优惠：至高享43630元权益

零跑11月交付量超40169台，这也是品牌首次单月突破4万台。截止11月零跑累计交付超25万台，已提前完成年度目标。“半价理想”在国内市场的吸引力还是蛮大的。

12月，零跑基本维持与11月相同的权益，缴纳5000元定金可享受国补、置换补贴、选装基金、金融、补能等购车权益，可享受的车型为零跑C16、C10、C11、C01、T03。以品牌旗下热销的C11和C01为例，综合下来最高有37630元的购车权益，包括交强险的补贴、价值3680元家充服务包权益、首任车主（非营运）终身免费三电质保等。以及C16，最高购车权益可达4万元。

长安马自达

12月优惠：CX-5限时11.58万元起等

再看传统品牌，长安马自达11月销量为0.86万台，同比下滑了8.09%。暂时没有看到“触电”的全新EZ-6为长安马自达带来销量提升。回顾今年前11个月，长安马自达销量为6.76万辆，下滑达到12.88%。

在12月，马自达销量最好的CX-5，其2.0L舒适型（指导价：12.58万元）限时11.58万元起，相当于有1万元的现金降价。此外，还能享受到1.5万元的国家置换补贴与最高8千元的企业置换补贴。

CX-30全系官降至高3.2万元，CX-50行也2.5L限时优惠价为15.88万元起，综合换购补贴3万元；马自达3 昂克赛拉2.0L自动挡车型限时8.99万元起，另外可享受国家置换补贴1.5万元。

东风本田

12月优惠：CR-V 13.59万起/思域9.59万起

东风本田暂时没有公布11月销量。不过我们也知道，面对国产汽车品牌的冲击，合资品牌压力尽显。但是本田依旧有自己的实力，旗下热销车继续有不错的市占率，比如CR-V，单月销量10月份是18499辆。要知道，很多国产新势力全品牌整个月都未必有这个销量。12月份，CR-V限时售价为13.59万元起，现金与保险补贴3.8万元，综合优惠限时最高来到5万元。另外，它还可享受20%首付/年利率低至1.99%的金融购车政策。

思域目前限时售价是9.59万元起，综合优惠达到4.1万元，也能享受0首付+年利率低至1.99%的金融政策。此外，还有英仕派，限时售价为12.58万元起；本田旗下纯电中型车灵犀L有0首付/年利率低至1.99%的金融购车政策，以及选配版本5年0息购车政策。

写在最后

除了以上品牌之外，像奇瑞也针对旗下风云系列车型进行了购车补贴，像风云A8有置换享厂家补贴2万，国补2万，或直接享现金2万元等优惠。风云T10最高综合优惠达5.1万元等。

领克品牌是全系车系显示0息购车方案，首付最低可做到7600元。

车市激烈打响“年终价格战”，你觉得谁家更有诚意呢？留言探讨下吧！