随着全球经济的不断发展，润滑油 行业作为基础工业的重要组成部分，其市场竞争日趋激烈。统一润滑油在这一背景下，针对2024年制定了一系列的市场战略与服务提升措施，力求在竞争中占据更为有利的地位。根据统计数据，2024年统一润滑油将集中力量实施进攻性服务的经销商数量接近1500家，销售团队陪跑人员增加到399人，储备大客户7988个，KA客户增加299个，平均每天直播两场，举办精准会议每天多达5场，每天一场案例分享会，每月每人陪跑达到20天，新增交易用户数2万多。这些数据不仅展现了统一润滑油在市场开拓方面的决心与信心，也反映了其在服务提升和客户关系管理方面的努力。

一、经销商网络的扩展与优化

统一润滑油在2024年计划集中力量实施进攻性服务的经销商数量接近1500家，这一数字的背后，体现了公司对经销商网络的重视和对市场需求的敏锐把握。经销商作为产品与市场之间的桥梁，其数量和质量直接影响到产品的市场覆盖率和客户的满意度。通过增加经销商数量，统一润滑油能够在更广泛的地域范围内提供服务，满足不同客户的需求。同时，统一润滑油还将对经销商进行系统化的培训与支持，提升其专业素养与服务能力，确保其能够有效地传递品牌价值和产品优势。

二、销售团队的壮大与陪跑机制

在销售团队方面，统一润滑油的陪跑人员数量增加到399人，表明公司在销售队伍建设上持续加大投入。陪跑机制的引入，旨在通过销售人员的陪同与指导，提升客户的购买体验和满意度。这种以客户为中心的服务理念，不仅能够帮助客户更好地理解产品的使用价值，还能够在潜移默化中增强客户对品牌的忠诚度。此外，陪跑人员的增加也意味着销售团队在市场拓展过程中能够更好地应对各种挑战，提高整体销售业绩。

三、大客户与KA客户的储备与管理

统一润滑油在2024年的目标中，储备大客户7988个，KA客户增加299个，这一策略的实施将为公司带来可观的收益。大客户和KA客户通常是企业收入的重要来源，他们的需求和反馈对产品的改进和服务的提升具有重要意义。通过对大客户的深入分析与管理，统一润滑油能够更好地理解市场动态，调整产品策略，优化服务流程，从而增强市场竞争力。同时，针对KA客户的增多，统一润滑油可以通过定制化的服务方案，进一步拉近与客户的距离，提升客户的满意度和忠诚度。