为什么你去4S店或汽贸买车销售都会主动引导你做5年分期呢？

为什么5年分期可以提前2年还款且没有违约金呢？

为什么你做了5年分期车价就可以多优惠好几万呢？

本人有着10年的一线汽车销售工作经验，看完我今天的这篇文章之后，其他人的解释你就不用再看了。

举例说明，比如你要买一台指导价10万的车，我们先来看看全款需要多少钱。

全款买车的万能公式是裸车价（车辆指导价-现金优惠）+车辆购置税（开票价（裸车价）除以11.3）+车辆保险（这个不固定，10万的车大概4000元左右）+上牌费（这个也不固定，车管所统一收费是125元）

假如这台车现金优惠10000元，那么全款落地就是102164元。

5年分期怎么计算呢？这个首付比例可以从10％~90％不等，大部分人都是首付30％，我这次就按这个比例来计算，详细费用大家可以参考上图。

需要详细解读的是手续费、抵押费用以及利息和返点，手续费这个本就没有固定的收费标准我们这边已经不收了，抵押费用我们这边也不收了。5年的利息大家可以按24个点来计算，也就是贷款63,000元，5年的总利息是15120元，月供1302元。

其中给到4S店或汽贸的利润是13个店，也就是8190元，一般4S店或汽贸只会返前两年的利息给客户，也就是从8190元里面拿出来6048元当成优惠给客户，而剩下的2142元如果不愿意给客户了，就是4S店或汽贸的利润了，不明真相的客户以为给自己多优惠了，实际是羊毛出在羊身上。

一定会有一些读者说反正2年利息已经给我了，而且还款满2年就能提前还剩下的钱还没有违约金，这也挺划算的。有这个想法的读者我想再举一个例子来说明，就是一个月挣1万块钱是不难的，难的是连续5年的每个月都能挣1万。

那为什么人家还要告诉你，可以提前两年还款没有违约金呢？这是因为人家知道2年之后能全部提前还款的客户不可能达到100％，实际上能有50％就不错了。所以，我给大家的建议是买车尽量买适合自己的，不要透支后面几年的消费，全款买车相比5年分期我觉得还是挺划算的。