2024年，终于在元旦前回家了，粗略算了算，今年出差超过了一半时间，时光荏苒又一年，这一年参加了各种局，听到看到见到很多人和事，不喝酒也许就更清醒，旁观者也许就更轻松。

认知，绝对是2025年开始，拉开二手车人差距的关键了，有些道理，还是希望分享分享，权且就当酒桌谈资吧，觉得好的，辛苦您买本书送领导让他懂点业务，送下属让他们学点实战，送同行可能你不太乐意，毕竟让对手更强大，你心里也许更慌！

分享这30个道理：

1. 永远不要把自己的底牌全部亮出，哪怕是面对最亲近的人，人心难测，留一手才能保护自己。（正如老子所说：“鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。” ）

二手车兄弟们有时候挺江湖，容易感情用事，几杯酒下肚，就容易情绪激动，甚至气氛烘托出来了，就整个什么江湖拜把子，掏心掏肺的，殊不知，有时候，你最深爱的人，就是伤你最深的。

2. 利益面前，人性的弱点会暴露无遗，不要轻易考验别人的贪婪。（“天下之倾家者，莫速于博；天下之败德者，亦莫甚于博。” ）

用制度约束人，用规矩管理人，经济不好了，人心容易坏，尤其很多由奢入俭又当年凭运气赚钱现在不太行的一些人，包括同行和员工，还是按照商业原则做事，踏实。

3. 学会低调，闷声才能发大财，过度炫耀只会招来嫉妒和麻烦。（“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花。” ）

如果二手车老板们都是当网红明星的料，谁干苦逼二手车，迷信流量就丧失了企业运营的真正经历，适度，低调，遥遥领先容易树敌。哪怕你强如某某！

4. 没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，懂得权衡利弊才能走得更远。（“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。” ）

最好的合作关系是取长补短，彼此成就，利他同时利己，权衡利弊很关键，做二手车，你今天赚到的钱，并不一定都是你的，学会利益分配才关键。

5. 不要轻易相信别人的承诺，行动永远比言语更可靠。（“君子耻其言而过其行。” ）

有情有义有担当，说的容易，吃喝嫖赌真流氓，做的难看！

6. 人走茶凉是常态，在位时要懂得为自己留后路。（“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。” ）

很多4S店二手车经理们，错把平台当能力的互联网电商投机伪高管们，应该深有体会吧？出来混，得给自己留后路。

7. 对人对事要有分寸，过于热情或冷漠都容易让人误解。（“水满则溢，月盈则亏。” ）

有时候，南墙是最好的老师，你为别人好，别人未必领情，所以啊，点到为止，话留三分，所以知道为啥胖哥有时候掼蛋了吧？

8. 别把平台当本事，离开了所在的位置，你可能什么都不是。（“时势为天子，未必贵也；穷为匹夫，未必贱也。” ）

别高估自己，别低估别人，狐假虎威的在这个行业混不长久，二手车江湖兄弟们还是喜欢“真刀真枪“的！

9. 善于倾听比能言善辩更重要，能听懂别人的话外之音才能洞察人心。（“听君一席话，胜读十年书。” ）

二手车做得好的老板，都是情商高听的懂人话的，希望很多低情商二手车技术型老板，学会倾听和控制情绪！

10. 不要试图和所有人都搞好关系，精力有限，有几个真心的朋友就足够。（“相识满天下，知心能几人。” ）

你强大了，身边都是朋友，只有你落寞的时候，你才会有真的朋友，出来创业十年，深有体会！

11. 人在低谷时，少说话，多做事，用行动证明自己。（“吃得苦中苦，方为人上人。” ）

二手车行业，整体都在低谷了，这个行业需要更多做事的”实在人”，聪明人太多了！

12. 职场上没有绝对的公平，学会接受现实，调整心态。（“人生不如意事十之八九。” ）

商业上也没有公平，二手车人学会接受现实，调整心态，该交税得交，该交学费的也要交，要补课了！

13. 学会拒绝，不要为了讨好别人而委屈自己。（“己所不欲，勿施于人。” ）

生意都差成这样了，别委屈自己，2025年，哪位老板委屈了，可以找我诉诉苦，我和你说说更委屈的，让你开心开心！

14. 懂得感恩的人值得深交，忘恩负义的人要尽早远离。（“知恩图报，善莫大焉。” ）

深有体会啊，见利忘义，见色起意，无情无义，忘恩负义，仗义多是屠狗辈，负心多是读书人，二手车行业的兄弟们大多数都是很实在值得深交的！

比起那些所谓的高学历高知识的伪君子，我还是喜欢“真流氓”！

15. 不要在生气时做决定，冲动是魔鬼，冷静才能做出正确的选择。（“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。” ）

生气的时候收车，你一定会亏本的，所以冷静，冷静，很重要，各位老板们，尤其是拍卖二手车的时候，90万的迈巴赫二手车车，990万买回来，冲动是魔鬼啊！

16. 人心隔肚皮，不要轻易对别人掏心掏肺。（“害人之心不可有，防人之心不可无。” ）

这几年，二手车人开始加强锻炼身体了，脸皮厚了，肚皮薄了，心肺都不太健康了，别掏了！

17. 能力固然重要，但人脉和资源往往能决定你的上限。（“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。” ）

很多二手车老板，全面手谁都不信，结果就是累死自己，员工骂街，学会借力，学会合作，才是上策啊！

18. 不要小看任何人，每个人都有可能成为你的贵人或者对手。（“莫欺少年穷。” ）

培养好年轻人，别怕他们成长为对手，你要培养厉害的队友，成为投资人，一路走来，我的眼里只有师友，二手车伙计出走，一定有理由！

19. 爱情和友情都需要经营，付出和回报要保持平衡。（“赠人玫瑰，手有余香。” ）

估计这几年二手车老板们，正常的经营都累死了，爱情和友情顾不上了吧？2025年，记得请胖哥深化下友情哈！

20. 学会控制自己的情绪，不要被情绪左右你的言行。（“不以物喜，不以己悲。” ）

战术的勤奋，掩盖战略的不足，忙碌的低效，掩盖焦虑的内心，对外怂，对内耗子扛枪窝里横，这样的二手车老板，路越走越窄了！

21. 不要轻易树敌，多一个敌人不如多一个朋友。（“冤家宜解不宜结，各自回头看后头。” ）

话是这么说，但是有时候真性情的二手车兄弟们，话不投机半句多，就特么不惯着一些SB唧唧歪歪的，哈哈，我也是，没辙，还好天蝎座复仇能力很强，一般敌人都不太敢逞强，不过经济滑坡，互相理解，还是和平共处，君子和而不同最好！

22. 遇到困难时，靠自己永远比靠别人可靠。（“靠天靠地靠祖宗，不算是好汉。” ）

做任何事，困难想多一些，准备充足一些，尤其二手车，你的决策别再以前的“干就完了”，要不然真困难，别人想帮忙也帮不了，还得你自己！

比如瞎特么写的合同，2B胡说的员工，诶！

23. 目光要长远，不要被眼前的小利所迷惑。（“不谋全局者，不足谋一域。” ）

这事，我就不再坚持了，二手车行业，看重眼前蝇头小利的太多了，哪怕是很多的“大车贩子”，而真正具备长远发展的“企业家”，这几年越来越多，还是好的，希望越来越多吧！

24. 尊重每一个人，无论他的地位高低。（“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。” ）

这一点，二手车行业的朋友们还是特别懂得，毕竟大多数也都是苦出身，一路拼杀上来的，地位高低，不是朋友原则！

25. 别人的成功背后都有不为人知的付出，不要只看到表面的风光。（“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。” ）

多看别人的优点，多学别人的价值，你看到的大多数并不是你知道的，就像很多企业觉得胖东来很好，你能把钱学习他那么分再说，你做得到么？

26. 诚信是立身之本，失去诚信将寸步难行。（“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。” ）

二手车行业全国通用广告，高价收车，诚信经营，真的做到该如何实质落地呢？钱没了可以再赚，钱赔了可以再努力，良心没了，也许有人会赚的更多，但是进去踩缝纫机的速度也会更快，谨慎吧！

27. 不断学习和提升自己，才能跟上时代的步伐。（“活到老，学到老。” ）

2024年，新车平均每1.5天就一款，平均每天都降价，新技术，新模式，新营销，只有改变才是不变的，所以老板们不仅要自己学习，更要带领团队一起学习，2025年，我们一起私董会，新能源，游学，带娃，记得关注我公众号报名哈，咱们边玩边学！

28. 凡事留有余地，话不说满，事不做绝。（“凡事当留余地，得意不宜再往。” ）

二手车生意，下手不要太黑，也是一个道理，合理的利润，适度的承诺，真正的兑现，尤其是现在的所谓“网红主播”，三只羊在前，后面还有，咱们得意别张扬！

29. 懂得自嘲的人往往更受欢迎，也更能化解尴尬。（“自嘲者智，自夸者愚。” ）

二手车老板们，就是汽车搬运工，和顺丰快递小哥，美团外卖小哥，也都是一样的，劳苦大众，苦中作乐而已，注意身体！

30. 不要被别人的评价所左右，要有自己的判断和主见。（“走自己的路，让别人说去吧。” ）

我若成佛，天下无魔，我若成魔，天奈我何！

二手车人，学习黑悟空，管他满天神佛还是千万妖怪，一路取经，坚定信念，保护好师傅，照顾好师弟！

2025年，我的二手车江湖第22年又要开始了，老了，希望低下身去抚平这个行业的脏污，帮助更多年轻人和伙伴们快乐的一起成长！