在当前市场行情下，始终保持主动增长的大牌国货统一石化，正在用积极行动成为中国润滑油 行业中逆流而上的中坚力量。

当然，这些增长的业绩都来自在一线兢兢业业的经销商。增长的8个成功秘诀，来自“反对躺平”的经销商们坚持不懈的实践总结。“2024年可持续发展者大会”既是年终总结，也是年终分享，在红人之夜现场，众多经销商们齐聚一堂，共同回顾2024年抓住的生意机会，蓄势聚力迈向2025年。

2024年，统一石化发挥在工程机械及矿业产品领域的优势，与经销商家人们将目光瞄准特大型矿山解决方案，针对大型矿山特有的作业环境与设备工况，依托T-lab低碳润滑实验室的产品创新研发能力，为中国数百万台工程机械设备量身定制了多款产品解决方案及服务，以大牌国货服务大国重器。

其中，以国家能源集团为例，经销商家人们积极跟进矿山及工程机械项目对润滑喊怕的需求，打造出爆品，在终端采取1+N策略，从全国集团客户资源入手，协同当地行业龙头客户，在不懈努力下实现平替进口。

国货何以服务大国重器？据矿山及工程机械总经理李优介绍，在替代进口趋势下，客户的国产化需求日益明显，同时客户对产品还有降碳需求，统一同时拥有大牌国货、低碳央企的双重身份，当机会摆在眼前时，当然是毫不犹豫的抓住它。

要说竞争最激烈的领域当数商用车润滑油市场，如何在该领域实现可持续增长呢？B2C总经理严伟介绍，在2024年我们采取全面陪跑扫街的方式，努力增加客户成交量，学会以产品为武器，成功“打入”中国商用车润滑油排行榜前3名。

在这一年中，全体经销商家人们的努力有目共睹，可圈可点。在逆势下，家人们相信大牌国货的力量，选择积极向上，主动破局，创下2024辉煌篇章。在统一红人夜，令人热情高涨的案例分享不断，掌声不断。面对即将开启的2025，英雄的经销商家人们喊出了“创造更多万吨单品”的新目标。

大牌国货正当红，机会永远属于有准备的人。相信在下一次1218相逢时，大家会用更多精彩案例、铁的事实来证明，跟着统一的步伐，润滑油 行业还是一个好生意、长期生意，是一个具备确定性的产业。