在新能源汽车市场风起云涌的今天，各大车企纷纷推出创新车型以抢占市场先机。长安启源作为长安汽车旗下的新能源品牌，曾推出被誉为“中国版赛博皮卡”的启源E07，试图以独特的变形设计和丰富的智能配置吸引消费者。

然而，启源E07上市后销量遇冷的事实，让长安启源不得不重新审视市场策略。面对这一挑战，长安启源迅速调整布局，推出了全新中大型混动SUV车型Q07，旨在通过这款产品来弥补E07的市场空白，实现品牌的市场突围。

市场定位与消费者需求脱节

启源E07自上市以来，就被冠以“中国版赛博皮卡”的称号，这主要源于其独特的变形设计，即可以在SUV和皮卡两种形态之间进行切换。然而，这种创新设计并未能如预期般赢得市场的广泛认可。数据显示，在去年11月新车上市后首月，启源E07仅售出388辆，远未达到预期。

造成如此局面的原因，一方面是皮卡在中国市场的接受度相对较低，受限于政策限制和消费者使用习惯，皮卡车型的销量一直难以与SUV和轿车相媲美。另一方面，虽然启源E07的变形设计在一定程度上增加了车辆的实用性，但对于大多数消费者而言，这种多功能性并非刚需，反而可能因为复杂的结构和较高的成本而降低了产品的性价比。

长安启源在推出E07时，可能未能准确捕捉到目标消费者的真实需求。在新能源汽车市场，消费者更加关注车辆的续航里程、充电便利性、智能化配置以及品牌口碑等方面。而启源E07在这些核心竞争力的打造上，并未能充分满足消费者的期待。

同时，作为长安SDA平台下的首款车型，E07在品牌认知度方面存在一定的劣势。长安启源作为一个新兴的新能源汽车品牌，其市场影响力和品牌口碑尚未建立。在激烈的市场竞争中，消费者往往更倾向于选择知名度高、口碑好的品牌和产品。而启源E07在营销推广方面，也未能形成有效的传播声势。尽管长安启源在E07的上市过程中进行了一系列的宣传活动，但由于缺乏差异化的营销策略和精准的目标定位，这些活动并未能充分吸引消费者的关注和兴趣。

对此，有业内专家就向“汽扯扒谈”表示，启源E07的遇冷并非偶然，其根本原因在于市场定位与消费者需求的脱节。在新能源汽车市场，消费者更加注重产品的实用性和性价比，而启源E07的变形设计虽然独特，但并未能充分满足消费者的核心需求。此外，长安启源在品牌认知度和营销力度方面的不足，也进一步加剧了E07的市场困境。

启源Q07能否实现突围？

面对启源E07市场表现不佳的局面，长安启源迅速调整策略，推出了全新中大型混动SUV车型Q07。Q07作为长安启源的全新车型，具备了一系列的产品亮点和差异化优势。

启源Q07将搭载1.5L和1.5T两套插混动力系统，最大功率分别为72kW和110kW。而其驱动电机的表现尤为出色，最大功率高达165kW，使得系统的综合最大功率达到了275kW。在电池组方面，启源Q07提供了21.5kWh和31.73kWh两种匹配容量供选择。此外，纯电续航里程也提供了三个选项，分别为111km、163km和166km，且亏电油耗仅为4.95L/100km。值得一提的是，启源Q07还将搭载CDC魔毯悬挂系统，这一系统结合了空气悬挂和智能CDC技术，为驾驶者带来更加舒适的驾乘体验。

在智能化配置方面，启源Q07同样表现出色。车辆将配备先进的自动驾驶辅助系统、智能互联功能以及丰富的车载娱乐系统。例如，车辆将支持L2+级别的自动驾驶辅助，包括自适应巡航、车道保持、自动泊车等功能，有效减轻了驾驶者的负担。同时，车辆还将配备大尺寸的中控屏幕和全液晶仪表盘，提供清晰的车辆信息和丰富的娱乐内容。此外，启源Q07还支持手机APP远程控制、语音交互等功能，进一步提升了驾驶的便捷性和舒适性。

此外，启源Q07的外观设计同样令人眼前一亮。车辆采用了流线型的车身设计和独特的前脸造型，营造出一种动感而时尚的氛围。车身线条流畅而有力，展现出SUV车型的硬朗气质。同时，车辆还配备了LED大灯和贯穿式尾灯等现代化设计元素，提升了整车的辨识度和美感。这种大气时尚的外观设计不仅符合消费者的审美需求，也有助于提升车辆的品牌形象和市场竞争力。

在市场定位方面，启源Q07将瞄准中大型混动SUV市场，与理想L7、问界M7、比亚迪唐等热门车型展开竞争。为了在这一市场中脱颖而出，长安启源也必将采取一系列竞争策略。例如在定价方面，针对中大型混动SUV市场的竞争态势，长安启源将为Q07制定一个合理的价格区间。这个价格区间既要保证产品的竞争力，又要确保企业的盈利能力。通过精准定价策略，长安启源将吸引更多消费者的关注和购买。

针对启源Q07的市场前景和竞争策略，在不久前举行的长安伙伴大会上，长安启源相关负责人也向“汽扯扒谈”表示：“C798（启源Q07代号）作为长安启源的新品，具备比较突出的产品实力和市场竞争力。我们希望通过精准的市场定位和竞争策略以及卓越的产品品质和售后服务来赢得消费者的信任和忠诚。同时，我们也将继续关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整产品策略和竞争策略以应对市场的挑战和机遇。”

由此可见，启源E07的遇冷给长安启源带来了一定的挑战和反思，但也为其后续产品的推出提供了宝贵的经验和教训。面对市场的变化和消费者的需求升级，长安启源迅速调整策略推出全新车型Q07，也会通过精准的市场定位和竞争策略，来帮助启源Q07在竞争激烈的市场中实现突围并取得优异的市场表现。