2026年1月16日，领克06第30万辆在成都工厂正式下线。作为国内小型SUV市场中比较成功的一款车型，领克06的成功还是很有借鉴意义的。作为领克在小型SUV市场的重要车型，销量上的成功与它的独特定位是分不开的。从2020年上市，面对的便是竞争最激烈的小型SUV市场，内卷、配置堆砌、同质化、价格战，但是，在这种市场流行趋势中，它又捕捉到年轻用户对车辆设计、科技配置和驾驶品质的需求，凭借潮流设计、智能化科技功能以及大厂品质，形成了比较个性的风格。

差异化对比堆配置，10万级SUV需要的其实是个性

了解一个车型的成功，就需要先了解这个车型的进化过程。领克06在2020年刚上市的时候我就注意到了，以往小型SUV都是延续的早期自主品牌突围合资围剿的那种风格，“大而全”的堆配置，但是内在的那种粗糙感却一直没有整理完善。领克06出来后，打出的是“年轻人精致SUV”的差异化占位，在潮流设计、智能科技以及驾驭品质等方面着重营造，可以说是弥补了当时SUV缺少精致化的缺憾。但是，懂的自然懂，市场上先吃螃蟹的人，面临的是一步踏错满盘皆输的后果，尽管很多人认可这种定位，可对于市场表现谁也不敢断言。

不过当时领克06上市后，很好地满足了年轻都市族群追求的小精致的感觉，提供了更多的“情绪价值”，弥补了小型SUV市场缺少的精致化出行的缺憾。上市仅4个月，交付量就突破2万辆。紧接着2021年，领克06又出了个领克06 Shero粉色特别版，这一版本是专为都市新女性打造的，以“She is her own HERO”的价值态度，吸引了不少女性关注。值得一提的是，当时这款车型为了丰富女性用车体验，还推出了与高奢美妆联动的提车“小粉盒”，个人认为这种小细节是领克06做得相当到位的地方。之后的2022年，领克06 Remix也正式上市，为领克06提供了更多样化的风格。2023年，新能源大火之年，领克06也适时地推出领克06EM-P，补上了插混版本，带来了新能源选择。2024年，领克06 Renew主张“有颜、有趣、有料”，以“精致+机智”双进阶的升级，跟进了市场智能化的趋势。

打造精致出行体验，领克06不断进化

直到2025年，领克06 Relive登场，重新对领克06“年轻人精致出行”的定位进行了定义，在设计、智能科技、品质体验上都做了新的进化。下面我以领克06 Relive为例，来聊聊年轻人认可领克06的究竟是什么？

领克06 Relive版依旧是针对年轻用户对于出行个性化的需求，进行了年度改款升级，外观设计上，依旧是主打都市自然主义设计美学，在配色方面下足了功夫，森珀绿、沙丘米、落樱粉这些高级的潮流配色，都很迎合现在的年轻用户，毕竟现在年轻人喜欢嘛，很多年轻人甚至会花大价钱去改色，就是为了个性表达，领克06 Relive的这些比较潮流的配色就很好地满足了这一点情感需求。

而且在座舱的升级上，领克06 Relive主打智能化，LYNK Flyme Auto车机系统配备的是“龍鹰一号”超级芯片，可实现自定义桌面，和灵动小窗模式，把自主化交给了用户，操作体验也更加高效直观了。大火的DeepSeek大模型也安排上了，智能语音助手有了这个大模型，整个人机交互更加聪明和自然了，对于喜欢玩科技的年轻人来说，这可是秀一下的资本。

当然，领克06 Relive也没有丢掉安全配置，在智能安全方面也是很能打，配备了21项安全辅助驾驶功能，TJA+HWA领航辅助、ACCQA带排队功能的自适应巡航、AEB主动式紧急刹车辅助系统、APA泊车辅助、TBA循迹倒车辅助等都给到了，解决了刚刚开车不久的年轻人在复杂环境下的行车安全和泊车困难。值得一提的还有Lynk Sound沉浸式音响、能量涌动记忆座椅、方向盘加热这些舒适的细节性配置，都很好地满足了年轻人的需要。

从这几大方面的升级可以看到，领克06 Relive依旧紧扣“年轻人精致SUV”的设计理念，结合这两年市场的新变化，用户的新需求，进行了再次演绎。尤其是像新车色、AI大模型、智能安全功能以及提升驾驭体验的音响、座椅等等，带来更加贴合年轻人出行的体验。目前来说，领克06依然具有很强的竞争力，而且领克06针对细分化的需求，打造细分化功能性车型的做法，也积累了一大批忠实的用户，可以说现在已经完成了庞大用户群的构建了，我认为这也是领克06完成30万销量的核心原因之一。

不过，这也导致领克06 Relive的空间并没有那么宽裕，座椅偏硬的问题，好在年轻人追求的驾控、智能化、颜值都在线，而且这类问题也是小型SUV普遍存在的问题，所以并不会有人特别在意。

全球化战略，领克06不断深耕市场

除了在定位和产品设计上，紧扣年轻人这条根本路线外，我觉得领克06在市场布局上也做得可圈可点。

上市之初，瞄准的就不只是国内市场，在国内上市不久，就开始布局海外市场。24年，领克06就已经在中东、东南亚、拉美、南非等市场完成了布局，并且制定了“全球三分之一”战略。而且领克06所代表的年轻人“不将就”的出行理念，不仅在国内满足了年轻一代的选车需求，在菲律宾、越南、智利、卡塔尔、阿曼等海外市场上，也受到了当地年轻人的欢迎，成为中国汽车出口海外的代表车型之一。据我了解，今年领克06还在继续开拓拉美和中东市场，并且会加大本地化生产规模，增加当地销售网络的建设，继续提升全球的市场份额。

领克06还在营销和用户生态构建上进一步切入年轻圈层，通过跨界电竞、联名影视IP及Shero系列等一系列组合形式，和用户玩在了一起，形成了独特的品牌文化。接下来只需要继续朝着这个方向深化，就能在竞争激烈的小型SUV市场，凭借品牌和产品力，在全球市场估计能赢得更好的表现。

总结

领克06第30万辆整车下线，说明已经拥有了相当充足的市场基础和影响力了。之所以达成30万的销量，靠的不是提供全面的产品力，而是精准的定位，在“精致出行”的定位，凭借着时尚的设计、智能化的配置和出色性能品质，成功获得了市场的认可。尽管优缺点都有，在空间舒适性上表现属于常规化，但瑕不掩瑜。并且领克06在与用户互动上，也通过与用户共同出发的用户运营模式，开辟了不一样的车友文化形式。也给同质化竞争的市场，提供了一种差异化的解题思路，值得参考学习。