当销量逆势而上，价格是一个秉承长期主义的新能源品牌，最不值一提的优势。

2026年的中国车市，早已不处在那个只要挂着“新能源”头衔就能分到蛋糕的草莽时代。

当乘联会上半年的数据指出，新能源车的市场渗透率快速提升到60%以上，终端零售却在同比下滑时，要想真正在这场生存战中活下去，曾经那些急功近利的做法，都将不再奏效。

前不久，蔚来CEO李斌受母校邀请参加北京大学2026届本科生毕业典礼，并作为校友代表发言。这是他毕业30周年后重回燕园，演讲中他没有讲成功经验，而是分享了毕业30年来经历的6次人生低谷中的3段刻骨铭心的创业历程。

当他总结的核心观点落在"要走出困境，必须正确归因，唯有向内求索，才能找到出路"之际，可以说，2026年上半年发生在蔚来身上的故事，就是中国车市持续进化的最好佐证。

全新一代ES8和ES9带领蔚来再次踏入上升通道，萤火虫占据精品纯电小车的销量杆位，我们有目共睹。乐道将家用纯电车的价值定义加以重新编写，更是让全行业侧目。

一边，L60累计交付超10万辆，L80用46天完成销量破万，L90稳坐30万级纯电大型SUV销冠；

另一边，今年累计销量同比增长33.3%至42,463辆的乐道，没有靠降价换量，成交均价站稳24万，5月甚至摸到25万以上。杰兰路发布的《2026上半年新能源汽车品牌健康度报告》中，乐道直接被划入高档品牌阵营。

多种角度下的真实成绩，只为证明，虽是市面上最年轻的新能源品牌之一，乐道仍在用自己的方式，诠释行业如何在价格和价值之间找到平衡。当市场竞争不减，消费需求锐变，什么样的决策才是支撑一个品牌持续战斗的关键。

作为蔚来旗下刚成立2年多的新品牌，在长期主义的坚守下，乐道向我们所传递的就是，家用纯电车也可以独立走出属于自己的价值成长曲线。对于最广大的中国消费者来说，面向纯电车的价值锚点，“每一程，皆乐道”并非一句标语，而是一个中国新能源汽车品牌最真实的底色。

01

销量逆势而上，乐道活出了自己的样子

2026年半年刚过，我们不会怀疑，任何一个中国汽车品牌，对于上半年的总结会有多么积极。谈论品牌战略，划定产品矩阵，每一家都在用最诚恳的态度，给市场提供着一个最具想象力的未来。

但站在市场的纷纷扰扰中，当乐道很直白地告诉外界，今年第二季度的交付量达到29,124辆，环比一季度涨了118.3%，同比增幅70.5%，这并不是在说，乐道因为销量大增而沾沾自喜，而是背靠这个不如意的大环境，乐道的解题思路恰到好处地切中了市场需求，并且真正赢得了用户的认可。

尤其是整个20~30万纯电SUV市场，在这个被特斯拉Model Y、小米YU7、问界M6/M7等一众强势车型反复绞杀的修罗场里，一个入市两年的新品牌能做到同比大幅度的逆势拉升，旗下SUV无一例外都取得各种历史性突破，实在太能说明问题了。

今年1~5月今年上半年，乐道的车型均价超过24万，5月更是过了25万的价格大关，时刻保持着去年超越豪华品牌凯迪拉克，逼近奥迪的趋势；

在杰兰路《2026年5月新能源二手车价格与保值率观察》中也显示了，乐道的保值率高达81.5%，从Q1仅次于特斯拉到Q2完成反超，且超过问界、理想等品牌，登顶行业第一；

从用户来源看，乐道有超过35%用户来自BBA增换购，30%来自主流合资品牌升级换购，也有10%来自于第一批纯电和增程车主的升级而来，还有10%来自于蔚来用户；

同一时间，你再看看有些品牌在干嘛？

部分竞品靠终端巨幅优惠把成交均价打到十八九万，更有车型的上半年均价都能同比跌掉好几万。为了在零售大跌的环境中求生，牺牲掉品牌价值，发动同质化严重的车海战，可谓比比皆是。

当市场竞争如此恶劣，我们总会问，作为消费者究竟该关注什么？是销量的绝对值？还是降价幅度的多与少？

显然，随着市场缠斗进入“伤敌一千 自损八百”的境遇，"量价齐升"四个字的含金量，远比什么“月销破XX万”，“买车比过去便宜多少”……珍贵太多。

它意味着，乐道没有被卷入价格战的泥潭，意味着，用户很清楚真正有价值的东西是什么，意味着，一款畅销车获得认可的核心是产品力而非促销政策在驱动。

再看销量构成。

行业内，“一款车型支撑一个品牌”的例子其实也不少。此种单腿走路的弊病，除了给消费者带去的选择较少之外，谁能保证，如果单一产品的销量有所起伏，不会给品牌带去崩塌式的口碑下滑？

可在乐道的产品体系里，L60稳居20万级纯电中型SUV TOP3，成了这一细分市场少数能持续走量且保住溢价的车型；L80上市46天交付破万，刷新大五座纯电SUV交付破万最快纪录；L90上市至今累计近6万辆，直接霸榜30万级纯电大型SUV。

三款车型牢牢把握用户心智的根本原因，就是乐道品牌的价值标定已经在潜移默化中，深入人心。

在泥沙俱下的中国车市中，无论选择哪一级别的纯电SUV，消费者内心已经有了一个个明确的答案。他们用自己的实际行动，将乐道和其他对手做出了品牌区隔，乃至价值隔离。

02

生存不是终点，纯电要走出低价“漩涡”

回望今年车市的整体趋势，零售同比下滑一定是板上钉钉的，但在新能源市场，增程的蜜月期正在退潮，纯电车型保持同比正增长的也是事实。

所以，延续现有势头，当时间进入下半年，随着消费者深刻评估"可油可电"的真实使用成本与体验折损，纯电车势必会愈发牢固地占据决策中心。而这对于各个新能源品牌来说，追求长期主义，俨然不再是一件无关紧要的事。

这两年，乐道有着自己的坚持，坚持纯电路线不放弃，坚持不加入价格战，坚持以服务赋能品牌价值，像是一条孤独的前进之路。

但现在，或许，这就是体现了从CEO李斌到联合创始人秦力洪，乃至整个乐道内部，赌对了时间窗口的战略定力。当行业开始重新审视纯电价值时，乐道不是恰好站在了纯电加速渗透的那一侧，而是长期主义下的必然结果。

“很多人认为品牌就是创意，一个超级点子就能一炮而红，不存在这样的事儿。”

稍早前，秦力洪接受外界采访曾这样说过，“打造品牌就像一个人在社会里面塑造人品一样，日久见人心，需要时间，需要慢慢地认识。”

的确，两年的时间，要让乐道成为一个家喻户晓的品牌，很难很难。可就像秦力洪说的，时间总会像一面能时刻反映现实的镜子。

随着乐道一步步踩准纯电发展的关键节点，中国新能源市场可以容下它的坚持，并向市场释放一个新的信号：浮躁的营销终会褪色，唯有品牌的生命力能穿越时间的洪流。

今年上半年，乐道一股脑地将2026款L90、L80和新L60送入市场，要的就是在群敌环伺中多先声夺人，可对于下半年，秦力洪又很务实地说了，“要专心卖车、专心做品牌，专心服务用户。”

事实上，相比饱和式的新车攻势，这样朴素的规划却是真正有别于人的地方。

现阶段，我们很清楚，消费者对于价格的敏感程度是史上最突出的，在性价比面前，所有人的目光只会在聚焦在“对比价格”这一环。但眼看上半年超600款新车密集上市没能激活大盘，反而加剧了"增量不增收"的内卷，请问， 未来的市场走势还会如此吗？

乘联会的数据早就给出了答案。今年以来，低端纯电车的需求骤减，中高端纯电市场的容量却持续扩大，预示着，买车只看价格的时代即将落下帷幕。

同时，在麦肯锡最新调研中也能看到，过去10年中国消费者选车理由排序中，“品牌”因素首次排到第二，这可是多年从未出现过。

而乐道真正得以逆势而上，和所有对手拉开差距的就是品牌自创建之日起的底层优势。

换言之，从诞生之初，乐道就锚定在“高品质家庭用车”的目标上，为了给用户带来最好的产品，乐道全产品线和蔚来技术共享，只是最基础的一方面。既然纯电车的真正价值，从不是由价格而定，那么，乐道就是要将品牌价值从方方面面摆在用户面前。

一直以来，外界都以为，乐道最核心的价值来源于它背后那套蔚来花了十一年、拿出几百亿建起来的换电体系。截至2026年7月10日，全国9,072座充换电站，其中换电站3,967座。这是任何品牌都做不到的护城河。

然而，当“品质与安全、科技为家、得体的设计、用心的服务以及活力的社区”均被蔚来赋予了乐道，并在持续市场化的运作下，一并成了打动消费者的锚点。

这是属于乐道的隐藏价值，如今，在销量逆势而上的衬托下，自然会是消费者越来越不容易忽视的选项。

未来，伴随中国品牌持续向上，中国消费者买车的时候，仍然只看关注价格是不是够低吗？

燃油车时代，BBA的成功登顶，就已经说明了，品牌价值的体现从来不在于价格有多低。一个成熟的汽车市场发展到最后，唯有成体系的价值感，才是品牌安身立命的关键。

接下来，鉴于生存压力，还会有人在销量榜上虚张声势，靠降价把数字刷得好看，但对于乐道，阶梯式增长也好，量价齐升也罢，归根结底只有一句话，当潮水退去，能留在沙滩上的，从来不是喊得最大声的那个，而是把事情做最扎实的那个。

届时，对于始终坚守长期主义的乐道而言，消费者选择乐道，只是一件水到渠成的事，更是需求被倾听、被充分满足的自然结果。