没有想到新一代理想MEGA Home定价非常激进：新车仅保留Home一个版本，相比上一代车型降价了5万元，甚至比老款Ultra还便宜2万元。但另一方面，它又守住了50万元的高价区间，继续给用户一个“旗舰豪华”的价值感知，这是理想非常聪明的一点。

新一代理想MEGA Home不仅仅是降低了5万元，并且在选装上也几乎完全“抹平”了：四种外观颜色、两种内饰颜色和三款轮毂全部免费，仅新大象灰为选装颜色，选装价格10000元。配置上新车也仅提供一项配置选装，270度电动变色玻璃选装价格15000元，而且理想老车主置换新MEGA，这个配置也是赠送。

此外，首销期定购的用户可获赠全新组合大餐桌；选择飞碟轮毂的用户，将获赠深空灰与熊猫白两套飞碟轮毂。

价格降低，配置却大幅度提高。这次新一代理想MEGA Home可以看作是理想MEGA真正的中期改款，外观小改，内饰做了很大变化，而且理想方面想得很清楚，就是集中在“家庭氛围”这个点上做文章，不去做商务需求的延伸。

比如新MEGA在内饰上增加了非常温馨的“Home Light客厅主灯”，3500K的色温暖光，没有花里胡哨的氛围灯光，开门就有很温馨的感觉。Home Light中间区域是采用无孔透光表皮技术的星河氛围灯，Home Light熄灭后，点点星河会显得格外浪漫。还有在开门迎宾灯光上，投影不是品牌Logo，而是“Sweet Home”，理想称之为“回家光毯”。

另外，新车也升级了电动天窗遮阳帘、后排电动遮阳帘，第一排增加了零重力座椅模式，第二排增加了头枕、腿枕加热，座椅乘坐舒适性也大幅提升，第三排在加热基础上增加了通风。另外全车31处加热，手能碰到的地方都是温暖的——变成了“温暖的家”。

座椅升级了，桌子也必须跟上。这次新款MEGA Home带来了双侧的第二排电动小桌板，可以自动调平，同时使用了全新设计的组合大餐桌，采用全新的镁铝合金骨架与皮革包覆表面，做了减重，同时日常是小桌板，需要时可以变成大餐桌。

在底盘方面是这次新理想MEGA Home变动最大的地方，一是增加了消费者强烈要求的“后轮转向”，正负七度的转向角度可以把转弯半径缩小到5.5米，又不至于在变道时引起后排乘客不舒适感。二是新车也增加了线控转向，把驾驶变得更轻松。

另一个变化是搭载全新开发的800V主动防倾魔毯底盘，由双腔空气弹簧、双阀CDC与800V主动防倾杆构成，在确保MEGA有口皆碑的舒适性前提下，又能改善MEGA因为过于舒适的悬挂而带来的侧倾。并且借助800V主动防倾杆的能力，新理想MEGA还带来“大象迎宾”功能：车身会在1.5秒内快速倾斜，门槛下降3厘米，进一步提升上下车舒适性。

还有其他诸如5440W的33扬声器、电机功率提升、升级到108度电、主副屏变为29英寸一体式、双马赫M100芯片、四激光雷达等，就不再赘述。这次新理想MEGA Home属于大幅升级配置同时又做到了降价10%，确实非常有吸引力。

对于新MEGA Home的市场预期，我们认为新款车型有望稳定在月销量3000辆左右。原因在于这个3000辆的月销量曾经理想MEGA做到过，之后后来因为其他一些原因戛然而止，但是这也说明消费者对理想MEGA的55万元定价是认同的，这次降价升级之后大概率还是能吸引到足够的高端家庭用户。

更重要的是，现在虽然高端旗舰MPV不在少数，包括尊界V680、V800都是70万元以上，也有智界V9、岚图梦想家9系，还有别克世纪这些产品，可是这些MPV更多还适用于商务接待，本质上都是和尊界V800竞争。所以，这类产品和理想MEGA Home是没有冲突的，不会影响到理想MEGA Home的用户。

也就是智界V9会强调宜家宜室，但是和纯粹家用定位的理想MEGA Home相比，后者会有一个更直接、更纯粹的定位，在消费者心智上更突出。而且卡住50万元，对于买理想新MEGA Home的用户来说，在心理上是更有“情绪价值”的，因为开出去都知道这是一辆50万的MPV。

50万元级别唯一的家用旗舰MPV，没有产品上的短板，新一代理想MEGA Home大概率会达成一个超出市场预期的销量表现。

文｜JackieLXX

图｜网络