【车市百晓生】特斯拉，又降价了。

9 月 7 日，特斯拉中国推出一纸限时购车政策：即日起至 9 月 30 日，Model 3 全系现车直降 5000 元，Model Y 全系直降 1 万元。叠加 5 年 0 息、8000 元车漆选装等权益后，Model 3 起售价降到 22.25 万元，Model Y 降到 25.35 万元。

这是特斯拉时隔 19 个月的再次降价。消息一出，一边是门店"爆单"，一边是老车主"维权"。热闹的背后，是特斯拉销量下滑、利润承压的双重困局。

降价的直接原因：销量撑不住了

特斯拉为什么降？数据说明了一切。

乘联分会数据显示，2026 年 7 月，Model 3 在华零售仅 2091 辆，同比暴跌 78.8%；Model Y 零售 25158 辆，同比下降 18.2%。1-7 月累计，Model 3 零售 68533 辆，同比下滑 32.7%。

Model 3 月销不足 2100 辆，已经退出了主流轿车销量榜。Model Y 虽然还在，但也在掉。

8 月数据看似回暖——上海工厂批发销量 86166 辆，同比增 3.6%，连续第 10 个月正增长。但这个增速，低于全国新能源市场整体批发增速 12 个百分点以上。特斯拉不是不涨，是涨得比大盘慢。

产量涨、销量跌：库存压力

特斯拉还有一个尴尬的处境：产量在涨，销量在跌。

2026 年上半年，特斯拉上海超级工厂产量创下近三年同期新高，在全球总产量中占比超过 54%。产量走高，国内零售却承压，中间的落差，直接变成了现车库存。

这次降价明确标注"仅面向现车资源"，官方指导价分文未动。说白了，就是清库存、冲三季度末销量。

小米们，正在抢特斯拉的腹地

降价之外，特斯拉还要面对本土车企的围剿。

就在 9 月 7 日晚，小米澎程 N70 上市，20.99 万起，雷军直言竞争对手就是特斯拉 Model Y。N70 是增程车，但全系标配激光雷达、英伟达 Thor 芯片和高阶智驾，在智能化硬件上压了 Model Y 一头。

Model 3 的处境同样逼仄——22.25 万的起售价，正面是小米 SU7、小鹏 P7i、极氪 001 的夹击。

乘联分会秘书长崔东树的数据，道出了大背景：8 月新能源降价新车均价 25.6 万元，平均降价 4.5 万元，降幅 17.8%。特斯拉这轮降价，只是行业"以价换量"浪潮里的一块多米诺骨牌。

降价的代价：利润被稀释

降价的副作用，特斯拉自己也在承受。

二季度财报显示，特斯拉综合毛利率回落到 16.8%，不及市场预期；营业利润同比下滑 57%。以价换量换来的规模增长，正在被持续稀释的盈利能力抵消。

更麻烦的是，反复降价会强化消费者"持币观望、等降价"的心理预期。这次就有车主 9 月 6 日提车，第二天就错过万元优惠；还有车主 7 月底下定，等了 20 多天才提车，结果新车到手没几天就赶上直降。

特斯拉把目光投向了第二增长曲线——无方向盘的 Cybercab 已在奥斯汀运营，FSD 也在迭代。但这些前沿业务尚在早期，短期难以对冲中国市场的压力。

总结

特斯拉的这轮降价，是"以价换量"的又一次被动出手。

它的困局很清晰：Model 3 掉队、Model Y 承压、产量高于销量、利润被稀释。在中国新能源市场"智能化 + 性价比"双卷的浪潮里，特斯拉的产品迭代节奏和本土化能力，都显得慢了半拍。

降价短期能冲量，但长期看，特斯拉真正需要补齐的，是产品更新速度和中国市场的本土化。否则，反复靠降价换来的，只会是越来越薄的利润和越来越高的观望预期。

门店的"爆单"，掩盖不了特斯拉在中国市场逐渐失速的现实。这场价格战，特斯拉已经从"发起者"变成了"被动跟进者"。