近期，依凯国际团队继续深入各地汽摩配产业带、专业展会以及企业一线，与工厂负责人、行业从业者进行面对面交流，了解企业产品情况、市场变化以及对海外业务的关注方向。

对于汽摩配企业来说，客户始终是最重要的话题。近年来，国内市场竞争更加激烈，产品价格逐渐透明，同类产品之间的竞争也越来越直接。不少企业产品成熟、生产稳定，但在现有市场基础上继续拓展订单，并不是一件容易的事。

因此，越来越多企业开始把目光放到海外市场，希望寻找新的客户和新的增长空间。

不过，企业出海并不是简单地参加一次展会或者发送几封开发邮件。进入一个新市场之前，先了解当地需求、渠道结构和采购习惯，往往更加重要。客户在哪里、经销商如何合作、什么产品更受欢迎，这些问题，都是企业走出去之前需要提前了解的内容。

在近期走访过程中，依凯国际团队重点与汽车零部件、汽车用品、汽车美容养护、汽保设备、维修工具及耗材、汽车改装、摩托车配件以及新能源相关企业进行了交流。

通过面对面沟通，可以更直观地了解企业目前的主营产品、销售方向以及未来规划。有的企业已经拥有海外客户，希望进一步拓展新的区域市场；有的企业长期深耕国内市场，正在了解第一次出海需要做哪些准备；也有企业已经开始关注东南亚，希望寻找更加适合自身产品的市场机会。

每一家企业的情况不同，需求也不一样。持续走访的意义，正是在交流中了解真实需求，为企业后续市场拓展提供更多参考。

对于依凯国际来说，国内地推不仅是邀请企业参与展会，更重要的是通过长期走访，了解行业变化，寻找真正有产品、有实力、有市场拓展需求的企业，让供需双方有更多交流和合作的机会。

近一段时间，印尼市场也成为不少汽摩配企业关注的方向之一。

作为东南亚重要的汽车和摩托车市场，印尼拥有较大的车辆保有量，汽修、汽配、汽车用品以及维修服务等相关需求较为活跃。当地部分零部件和用品依赖进口，中国汽摩配产品在品类、供应链和交付能力方面具有一定优势，因此吸引了越来越多企业的关注。

对于企业来说，参加海外展会，最关心的并不是展馆规模，而是能否接触到真正有采购需求的客户，能否认识当地经销商、批发商、维修渠道以及更多合作伙伴。

也正因为如此，从国内寻找企业，到海外对接买家，两项工作实际上是同步进行的。

一方面，持续走访国内产业带，了解企业产品和需求；另一方面，不断积累海外市场信息、渠道资源和买家需求。只有把企业与市场有效连接起来，出海才能更加务实，也更容易取得实际成果。

目前，依凯国际团队仍在持续开展国内市场走访和优质展商邀约工作。从产业带到专业展会，从工厂到行业交流活动，市场调研和企业沟通一直在进行。

对于计划了解印尼市场、寻找海外客户或关注东南亚市场机会的汽摩配企业来说，多了解市场、多交流信息，也许能够找到新的合作方向。

2026年12月12日—14日，2026印尼汽摩配用品展将在印度尼西亚展览中心（ICE）举办，相关筹备工作正在有序推进。

国内市场持续走访，优质企业持续邀约。把市场信息带给企业，把企业需求带向市场，这项工作仍在不断推进之中。