美国“线下版唯品会”，一年卖了500多亿美元

美国有家零售企业，被称为美国版的“线下唯品会”。在全球零售行业相继关店，缩小战线迎接寒冬的时候，这家企业反而在不断扩张，市值更是水涨船高。

这家企业就是TJX，被星巴克创始人舒尔茨评价为：“美国最稳定、最强大的服装零售商”。

目前，TJX拥有超过4900家的门店，年销售额超过500亿美元，在美股的市值超过1200亿美元，相当于1.8个塔吉特，24个梅西百货，48个柯尔百货。

最关键的是，TJX还在不断扩张。截至2024年财年末，其全球门店达4954家，未来有望增至6200多家。

TJX能够这么牛，是因为它抓住了“真正的低价”，用低价在美国零售行业杀出了一片天。

一些喜欢看美剧的朋友，应该都看过一个场景，主角在折扣店里面，用几美元或者十几美元就买到了一件Chanel的衣服，或者一双Coach的鞋子。

比如说美剧《破产姐妹》里面，卡洛琳和麦克斯就经常去逛这种折扣店，有时候还能淘到一些没被人发现的“好货”，害怕被他人发现，还会自己偷偷地藏起来。

而TJX，和这种折扣店很像，只不过卖的不是二手商品。TJX以大牌超低价折扣和寻宝式购物著称，“令人兴奋的价格”加上“令人兴奋的购物方式”，让每一个走进门店的顾客，都有一种寻宝的快感。

因为经济发展和商业环境的原因，美国人对折扣非常追捧，让TJX在美国大行其道，分店是开了一家又一家。

TJX火爆，让人不免联想到国内的唯品会。都是同样的大牌折扣模式，都是寻宝式购物，唯品会能够成为下一个TJX吗？

目前来看，唯品会和TJX的差距还很大。根据最新的财报来看，TJX的年销售额是唯品会的2倍，市值更是唯品会的17倍。

在如今理性消费崛起的市场当中，唯品会不是没有机会。2023年，唯品会GMV首次突破2000亿元，同比增长18.7%。

如今中国的消费者，已经有了向往折扣零售的苗头。他们不愿意在“9.9元包邮”的噱头里寻找廉价替代品，相反，兼具品质和性价比的折扣零售正中下怀，吸引了越来越多的人涌入大牌折扣区。

如果唯品会能够继续保持增长的话，未来的想象空间还是很大。以中国消费市场的体量，不是没有成为下一个“TJX”的希望。