20万+纯电市场神仙打架，岚图知音主动“下探”是一种好的策略吗？

10月13日晚，岚图品牌在杭州举办岚图用户之夜既岚图知音上市发布会活动，正式公布了岚图知音上市价格。新车共分为四个不同配置版本，官方指导价在19.69至23.69万之间，相较此前的预售价格下探幅度在1.3至3万元不等。特别值得一提的是，最入门车型长续航智享版前3000台车限时权益价仅为17.99万元。

11月30日前下订用户可同时享受智驾软件免费升级和15.05英寸OLED曲边滑移屏免费选装，同时还有最低0首付或至高60期金融贷款等购车支持政策，还提供5年10万公里整车质保、8年16万公里三电质保以及10G/月终身免费车机流量等一系列权益政策。

岚图知音是岚图旗下首款基于全新自研纯电平台打造的车型，也是一款面向全球用户销售的车型，海外版车型名为“COURAGE”。

随着产品的上市，相应的配置梯度信息也得以一并释放。岚图知音的四个不同配置版本之间逻辑并不复杂，首先最入门的长续航智享版，采用77kWh磷酸铁锂电池并搭载210kW后驱电机，CLTC工况续航625km。

接下来是同价位的长续航超充版和四驱全球版，在长续航智享版基础上增加6000元，可以选择800V宁德时代超充电池或增加前电机。超充版的电机最大功率达到230kW，电池容量为79kWh，同样也是磷酸铁锂电池，CLTC工况续航620km。而四驱全球版电池与入门车型一致，前后电机各为160kW，0-100km/h加速从6.8s缩短至4.9s，CLTC工况续航570km。

最后是售价23.69万的超长续航智享版，其电机与长续航超充版一致，电池升级为800V宁德时代三元锂电池，容量109kWh，CLTC工况续航达到901km。

其他配置方面，四款车型基本保持了高度一致，低配车型用户也可以“一步到位”。新车全系搭载了8295P车机芯片，配备29英寸AR-HUD，同时限时标配了15.05英寸OLED曲边滑移屏，支持四音区AI语音交互功能。座椅全系均提供主副驾电动座椅，带加热、通风、按摩与记忆功能。其底盘搭载CDC可调阻尼减震器，智驾功能支持高阶自动泊车以及高速高架NOA领航辅助功能。

全车6安全气囊、可开启式全景天窗、后视镜电动折叠、前排50W无线充电、分区自动热泵空调等配置、13扬声器音响系统、128色氛围灯，同样也是全系标配。车主还可以花费5000元选装低风阻轮毂、副驾隐藏式小桌板、车顶行李架三项功能。

借岚图梦想家和岚图FREE两款车型更新之势，岚图品牌9月销量已突破1万大关。在品牌声量大幅提高的背景下，岚图知音上市提出的定位和定价也颇为清晰。相较近期各大品牌热度较高的20-30万区间的纯电SUV车型，以及Model Y这样的传统强势竞争对手，岚图知音选择了主动“下探”避其锋芒，带给用户更实际更有性价比的产品体验，或许也是一种寻求新突破的可行策略。

本文作者为踢车帮 温风