在复杂多变的市场环境中，国民品牌海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”）以其深厚的品牌积淀、稳健的经营策略和持续的创新能力，交出了一份令人瞩目的成绩单。2024年前三季度，海澜之家实现营业收入152.59亿元，归属于上市公司股东的净利润为19.08亿元，彰显了品牌强大的市场竞争力和发展韧性。

深化品牌内核，与消费者共鸣共生

海澜之家自成立以来，始终坚持以消费者需求为导向，不断深化品牌全链路运营战略。公司主打品牌“海澜之家”通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，以及广告宣传、明星代言等多元化的营销模式，成功塑造了“男人的衣柜”这一鲜明的品牌形象，成为男装行业的领军企业。为了更好地满足不同消费群体的需求，海澜之家采取了多品牌运营策略，成功推出了包括黑鲸、OVV、海澜优选、英氏YeeHoO、HEAD（海德）等多个子品牌，形成了强大的品牌矩阵，从“男人的衣柜”逐步转型为“全家人的衣柜”。

公司还紧密围绕国民情感和内心，通过一系列的品牌活动和社会责任实践，不断与消费者产生共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。例如，海澜之家冠名的运载火箭发射成功，为中国航天发展贡献出民营企业的力量；携手功夫巨星演绎贺岁大电影，独家冠名无锡马拉松、武汉天河机场T2航站楼换新亮相等活动，传递健康生活的品牌理念；与清华大学联袂成立“清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心”，共绘传统服饰之美；独家冠名的央视原创戏歌唱演节目《国风超有戏》，让中华优秀传统文化在国民心中形成情感共鸣。这些举措不仅提升了海澜之家的品牌知名度，更彰显了品牌的社会责任感和担当。

加码研发增品质，打造国货新典范

面对消费者需求变化趋势，海澜之家持续加大研发费用的投入，以消费者需求为导向，加大高附加值产品和联名IP的开发力度。公司主品牌海澜之家持续加大面料研发力度，产品兼具功能性与休闲性，调整优化品类结构，缩减纯商务产品占比，持续扩充年轻化、休闲化、功能化产品阵营。童装品牌英氏则持续强化研发创新能力，推出印花新工艺、环保功能性面料的产品，深受用户喜爱。

在产品创新方面，海澜之家推出了多款新产品，如“龙腾九州系列”“清新夹克系列”“山不在高”等，这些产品不仅满足了消费者对时尚和品质的追求，也进一步提升了品牌的市场影响力。海澜之家还从中华文化中汲取灵感，以服装为载体，创造无数新演绎，展现国民品牌的原创力量以及传承中国文化的责任与担当。在2025春夏上海时装周上，海澜之家携「山不在高」系列25年春夏秀款，开启上海时装周超级走秀，将舞剧与走秀相结合，给观众带来极致的「中式美学」视觉震撼。

深耕渠道提质增效，线上线下融合贯通

在稳步提升产品力和品牌力的同时，海澜之家进一步加速线上线下终端营销渠道的升级和变革。线下渠道方面，公司坚持“精布局、高品质、强体验”的指引，加速进军地标性商业综合体，入驻核心商圈，大力拓展购物商场店，聚焦店效提升。报告期内，海澜之家线下实现营收113.22亿元，其中主品牌海澜之家门店数达5872家，直营门店净增127家至1379家，占比23.48%。

线上渠道方面，海澜之家坚持全渠道多元化生态布局，充分利用短视频创新和直播合作等新模式，推动线上销售的快速增长。财报显示，公司线上渠道实现营业收入31.98亿元，同比增长44.67%，线上收入占比达到了22.03%。此外，海澜之家还积极布局海外直播带货的新渠道业务，深挖海外市场潜力，目前已入驻Tiktok平台，直播业务覆盖东南亚地区五个国家。

品牌价值持续提升，未来发展可期

凭借出色的业绩表现和持续的品牌建设，海澜之家的品牌价值得到了显著提升。公司不仅成为了男装行业的领军企业，更在多个细分领域实现了快速发展。财报显示，2024年前三季度，海澜之家主品牌实现营收113.0亿元；团购定制实现营收14.62亿元；其他品牌实现营收17.59亿元。这标志着海澜之家在多元化发展的道路上取得了显著成效。

展望未来，海澜之家将继续坚持“创造有生命力的服饰”的品牌理念，以国民大众的生活需求为本，不断提升产品力和品牌力。公司将持续加大研发投入，推出更多满足消费者多元化需求的新产品；同时，进一步优化线上线下渠道布局，实现全渠道融合贯通；并积极拓展海外市场，提升品牌国际影响力。相信在海澜之家人的共同努力下，海澜之家的品牌价值将持续提升，

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