风口财经客户端
34575 2024-12-23
在青岛,一家位于即墨的内衣工厂,通过创新材质和设计,提高了产品售价,反而实现了销量和利润的双增长。在临沂,一家做板材的工厂,转型为供应链服务商后,不仅提供产品还提供服务,一年做到了三个亿的规模。
这是近日在台州举办的1688“拿货节”上,1688商家发展中心总经理王强分享的两个在山东走访的案例,王强表示,未来的市场趋势不再是简单的价格战,而是质量和服务的竞争。
近年来,零售电商的内卷,把压力传导至源头产业带,造成很多“劣币驱逐良币”的乱象。优质商家是电商平台的护城河,今年,1688喊出了“良币驱除劣币”的反内卷口号,把有消费趋势的新品的采购价格大幅降下来,把有产地趋势的最优质的供给集中找出来,通过重点投入40个城市的177个产业带,打破电商内卷的局面,助力平台长远质优发展。
在全球价值链时代,向“微笑曲线”两端延伸是企业提升竞争力的核心战略,在供给侧,不少企业把创新作为破内卷的途径。
拥有“中国针织名城”和“中国童装名城”称号的青岛市即墨区,纺织服装产业占全青岛市70%以上,走在全省前列。王强谈到,在即墨走访时,与当地一家主做内衣的商家交流,得知该商家在线下传统经营已有二十年,进入1688平台经营一年来,不仅实现了提价10%,而且订单量更好了,第二年GMV还破了2000万元。
值得注意的是,提价10%是即墨内衣产业带的全线提价,并非商家个人行为,这让本还在担心商家“以价换量”的王强陷入了思考。
提价之后,销量不降反增,这是如何做到的?该商家谈到,关键是对产品材质进行了创新,面对有较高消费水平、对品质有较高需求的新中产人群,公司推出了貂绒蚕丝羽绒混纺保暖,相比普通保暖内衣,貂绒蚕丝羽绒混纺保暖在舒适度、柔软度、温暖度各方面有了很大的提升。
“我们的核心竞争力不是制造,而是产品研发、设计与供应链把控,由于我们脱离了供应链底端的制造端,抓住了消费端的需求,也就跳脱出价格战。因此,当一套保暖衣卖到一百四五十元,依旧比1688上大量低端的四五十元的保暖衣销量要好。”该商家表示。
不难看出,无论市场如何变化,高品质的产品一直赢得消费者的青睐。从精准匹配需求中推出创新产品,到脱离供应链底端找到核心竞争力,再到整个内衣产业带全线提价10%,这些商家跳出内卷,凭借创新获得先发优势,打开了行业新的发展空间。
在王强的走访中,山东临沂一家板材厂商转型为供应链服务商的例子,再一次证明,企业有许多新路可以走,内卷并不是当下的唯一解。
临沂是全国最大的人造板生产出口交易基地、最大的饰面纸生产基地、最大的木业机械生产基地,中国林产工业协会唯一授予的“中国板材之都”……木业产业的全链条产业形态,成为“世界板材看中国,中国板材看临沂”的底气所在。
王强了解到,竹纤维装饰板作为一种新型装饰材料,要实现产品创新很难,成为普通消费者经常复购的家居品牌更是几乎无突破可能。为了破局,临沂某板材厂商深耕供应链,深研B端需求,由产品制造端转型为服务公司,打造供应链品牌而非消费品牌。
“当我走进这个工厂之后,根本看不出是谁的工厂,你带着客户去就可以变成你的工厂,他带着客户去就可以变成他的工厂,所有的产线和产品设计等,都可以去做配合,甚至包括出口需求,临沂的大部分贸易公司都和这家企业有深度合作。”王强说。
据了解,从一家做板材的工厂,转型为供应链服务商后,该企业不仅提供产品还提供服务,年营业额可达到三个亿。
和很多传统行业一样,如果靠单一的产品打天下,板材厂商抗风险能力相对较弱,而从板材生产厂商向解决方案提供者的升级,意味着企业不再仅仅关注产品的生产,而是将经营触角延伸至产品的整个生命周期,对于企业来说,延伸价值链就是延伸生命链。
不是没有需求,而是需求发生了变化,不是没有增长,而是增长转换了方式。王强表示,“向下游延伸可以做服务,向上游延伸可以做原材料,价值链的延伸,成为不少1688商家探索出的增长之路。”
从今年7月30日政治局会议首提“防止‘内卷式’恶性竞争”,到12月中央经济工作会议提出综合整治“内卷式”竞争,对于内卷的提法从“防”到“治”,是对当前经济运行中存在的一些问题对症下药,也是促进经济可持续高质量发展的重要举措。
许多案例证明,内卷是可以被打破、被超越的。
今年9月,在台州1688选品中心暨1688商人节发布会上,1688透露,要依托线下选品中心,对产业带做重投入,重点投入40个城市的177个产业带,其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。
在平替消费兴起的重要节点,1688因集中了产业带的源头厂、源头货和源头价,被称为“中国电商的源头货盘”。但今年以来,电商价格战内卷把压力传导至源头产业带,电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格,造成很多偷工减料和降质减配的“劣币驱逐良币”的乱象。作为阿里内部历史最悠久的业务,1688正试图在电商内卷的背景下找到新的解题思路,选品中心的设立就是1688推出的反内卷举措。
线下选品中心,通过政府搭台、背书和指导,本地供应链的链主企业负责日常运营,产业带工厂入驻,共同聚合产业带的优质货品。在线上,1688也同步建设了选品中心的数字大店,提供技术和数字化能力,依托1688全网源头的优势,实现全渠道卖货和供需高效匹配。
山东是全国经济和产业大省,拥有众多特色产业带,即墨、临沂两地,以及济南、威海等山东6市的19个产业带,而这只是1688上40城产业带的缩影,这些产业带供给的特色好货、有消费趋势力的优质商品、有竞争力的源厂价格、有确定性的履约保障,在1688数字化能力的聚合下,共同筑起了1688的竞争力的高墙。
在1688“拿货节”现场,为助力产业带源头厂商“破卷”,王强还分享了三个“良币驱除劣币”的趋势。
“一是向链主企业迈进,有这样一部分企业,他们对消费需求敏感,有一定的设计和研发能力,以及品牌打造能力,可以反向控制供应链,通过整合前端的需求、研发、设计,中端的产品制造,后端的销售、服务和履约,成为链主型企业。”王强说,“二是往产业链上游走,未来,中国制造如果想实现利润和规模双增长,就要往产业链上游走,比如卖洗衣液的企业,可以涉足瓶身和瓶盖的生产。三是从制造走向供应链服务,从制造走向制造加供应链服务,打造的是供应链品牌而非消费者品牌,这在1688平台及产业链发展中已成为显著趋势。”
近年来,面对电商“内卷”难题,1688平台积极应对、主动出击,通过一系列反内卷举措,包括设立专项资金投入买家体验改善、打击恶意行为、承诺给商家确定性订单和合理利润,引导商家关注品质和服务而非单纯的价格竞争,发布免费的AI经营助理等,这些举措在为商家提供了更多更好的选择的同时,也为1688赢得了更加广阔的发展空间。
(大众新闻·风口财经记者 石冰冰)
声明:本文由车市号作者撰写,仅代表个人观点,不代表网上车市。文中部分图片来源网络,感谢原作者。
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