临近年底，各大车企陆续召开商务年会，总结过去一年的表现，并展望新一年的规划。近日，东风风神以“我们・向新再出发”为主题，在武汉举办了2026年商务大会。在这场大会上，东风风神不仅复盘了2025年的市场成绩，更系统阐述了其在品牌定位、产品布局、用户运营和渠道建设方面的思考。

尤其引人关注的是，在整体市场增长放缓的背景下，东风风神在2025年实现了销量和渠道的双重提升。官方数据显示，2025年其全年累计销量突破13.8万辆，同比增长达到37%。同时，经销商网络规模与健康度也显著改善。这背后，究竟有哪些值得关注的打法？

定位“智慧家享”，深耕主流家庭市场

在当前汽车市场竞争中，清晰的品牌定位至关重要。东风风神近年来持续聚焦“智慧家享主流汽车品牌”这一身份，将“为全球家庭造好车”作为核心品牌理念。这一选择并非偶然，而是基于对市场结构的判断——家庭用户始终是乘用车市场基本盘，但其需求正从单一交通工具向智能化、舒适化的“第三空间”演变。

依托东风集团多年的造车底蕴和技术投入，东风风神试图在产品层面回应家庭用户的全场景出行需求。从市场结果看，这种聚焦策略帮助其在激烈的家用车市场找到了差异化立足点，也为传统汽车企业的品牌转型提供了一种实践参考。

产品驱动：一款明星车型如何带动体系？

销量的增长离不开具体产品的支撑。2025年，东风风神推出的全新SUV车型风神L8成为了关键的销量增长点。该车型主打“15万以内最舒适豪华座舱”的概念，以越级的空间表现、智能座舱体验、高效混合动力系统以及强调安全性的配置，切入主流家庭SUV市场。

以风神L8为核心，配合其他在售车型，东风风神在2025年实现了终端销量显著提升。值得注意的是，销量的增长并未以渠道健康度为代价。官方信息显示，2025年其新增终端门店180家，全国销售网络扩展至367家。更关键的是，经销商整体盈利面提升了50%，显示出销量增长具有一定的质量。

用户运营：从单向服务到双向共创

在产品同质化加剧的当下，用户体验与情感联结成为品牌差异化的重要来源。东风风神在用户运营层面强调“直连”与“共创”。例如，为风神L8用户建立了直接反馈通道，使产品建议能够更快传递至研发和决策环节。

在线下，品牌通过举办“风神绘客厅”等主题活动，邀请车主与品牌高管、工程师进行面对面交流，话题围绕亲子出行、户外露营、日常通勤等真实用车场景展开。这一系列举措旨在强化用户社区的归属感，将传统车企与用户之间“买卖-服务”的关系，逐步转向“共同成长”的伙伴关系。

渠道赋能：主机厂如何与经销商协同？

销量的最终实现离不开终端渠道。东风风神在商务大会上多次强调将经销商视为“命运共同体”，并系统化地推进渠道赋能。具体措施包括在运营方法上提炼和推广“三段式营销”、“投资人躬身入局”、“打造本土化IP”等实战模式，为经销商提供可借鉴的运营模板。

在政策支持层面，品牌通过优化建店标准、简化考核流程、提供金融方案等方式，降低经销商的运营负担和资金压力，着力提升单店盈利能力。一些经销商也在实践中探索出特色化路径，例如利用当地方言拉近客户距离、投资人亲自参与一线销售流程、严格执行潜客精细化管理等，这些案例反过来也丰富了品牌的渠道方法论。

技术储备：混动与智能化构筑长期基础

无论是产品体验还是品牌承诺，都需要坚实的技术作为支撑。在核心动力领域，东风风神搭载的马赫电混系统持续迭代，其新一代1.5T混动专用发动机的最高有效热效率获得了权威机构认证，在燃油经济性和动力平顺性方面提供了技术支持。

在智能化方面，L2+级智能驾驶辅助系统覆盖较多高频用车场景，一体化压铸等制造工艺的应用则有助于提升车身结构安全。这些技术虽不一定在营销层面高频出现，却是产品长期竞争力的重要基础。

从此次商务大会透露的信息来看，东风风神在2025年的增长并非依赖单一车型的偶然爆发，而是在品牌定位、产品规划、用户关系和渠道建设等多个维度进行了系统化布局。其核心逻辑在于：围绕家庭用户这一主流群体，通过清晰的产品定义满足功能需求，通过深度运营建立情感联结，并通过务实政策与经销商形成利益协同。

在竞争日益激烈的市场环境中，这种强调体系健康度的增长方式，或许比单纯追求销量数字更具可持续性。对于东风风神而言，如何在未来三年规划的新产品矩阵中延续这一逻辑，并应对不断变化的市场需求，将是其能否持续走稳“智慧家享”这条路的关键。