对于国内汽摩配企业来说，开拓海外市场，找客户很重要，但找到客户之后，产品是否符合当地需求、通过什么渠道销售、后续如何合作，同样需要考虑。

印尼是不少中国汽摩配企业关注的市场。想了解当地生意怎么做，光看网上的市场数据还不够，走进汽配市场，和当地商户聊一聊，往往能了解到更具体的情况。

近期，依凯国际持续推进印尼当地市场走访与行业资源对接。10月13日，依凯国际与印尼MGK市场达成合作。10月27日，双方将举办汽配行业资源对接会，邀请国内汽后行业代表、印尼本地行业人士及汽车领域KOL参与交流，围绕产品需求、市场情况和渠道合作展开沟通。

印尼汽配市场有哪些机会？不同产品适合什么样的客户？当地经销商平时从哪里采购？这些都是国内企业开拓市场时绕不开的问题。

以汽车配件、汽车用品、美容养护、汽车膜和改装产品等品类为例，不同产品面对的客户群体并不一样，销售渠道也各有特点。企业如果不了解当地情况，仅凭国内市场的经验判断，很容易出现产品与客户需求不匹配的问题。

因此，实地走访很有必要。看看当地商户在经营什么，了解采购商关注哪些产品，再结合自身产品和供货能力寻找合适的切入点，比单纯关注市场规模更实际。

对于第一次尝试印尼市场的企业来说，先了解当地的经营情况，再考虑客户开发和渠道布局，也能让后续工作更有方向。

MGK，全称Mega Glodok Kemayoran，位于印尼雅加达Kemayoran地区，是当地较有知名度的汽车商贸综合体之一，汇集了汽配、汽车用品等相关经营业态。

10月13日，依凯国际与MGK达成合作。接下来，双方将围绕汽摩配产品资源、当地市场需求及行业交流等方面加强联系。

10月27日，依凯国际将携手MGK举办汽配行业资源对接会暨晚宴。此次活动将邀请国内汽后行业代表和印尼本地行业人士参加，印尼本地汽车领域KOL Ridwan Hanif等嘉宾也将出席。

活动期间，大家将有机会面对面交流，聊聊当地市场的经营情况、产品需求以及渠道合作。对国内企业而言，这也是认识印尼本地行业伙伴、了解当地市场的一次机会。

做海外市场，很多事情都需要从沟通开始。国内企业有自己的产品和供应链优势，当地商户熟悉本地客户与销售渠道，双方能够直接交流，才更容易了解彼此的需求，为后续合作创造条件。

近期，依凯国际团队持续走访国内汽摩配产业带、源头工厂及专业展会，与企业交流产品情况和海外业务需求。同时，团队也在印尼当地开展市场走访，与本地商户及行业伙伴保持沟通。

一边了解国内企业有什么产品，一边了解印尼市场需要什么，才能更好地寻找双方的结合点。对企业来说，出海不是简单地把产品带到国外，还需要逐步熟悉当地市场、认识合作伙伴，并根据实际情况寻找适合自己的发展方式。

2026年12月12日至14日，2026印尼汽摩配用品展将在印度尼西亚展览中心（ICE）举办。目前，相关筹备工作正在推进。除了展会本身，持续开展当地市场走访、联系行业资源，也是依凯国际推动中印尼汽摩配行业交流的一部分。

10月27日，依凯国际与MGK汽配行业资源对接会暨晚宴即将举行。届时，国内汽后行业代表与印尼本地嘉宾将相聚交流，进一步了解市场需求，探讨产品与渠道之间的合作机会。

对于关注印尼市场的汽摩配企业来说，了解当地情况、找到合适的沟通渠道，是开拓市场过程中需要做的功课。接下来，依凯国际也将继续推进国内产业资源与印尼本地市场的联系，让双方有更多交流和了解的机会。