订单大爆？新生势力乐道L60为何能取得如此佳绩

近日，蔚来汽车子品牌乐道旗下首款车型乐道L60正式上市，相比于预售价的21.99万，正式价格还要更加优惠，最终售价为20.69~25.59万元。

乐道的出现无疑是蔚来公司至关重要的一步，当天晚间，蔚来董事长李斌在微博表示“订单大爆”。9月20日，在交流会上，李斌在谈及乐道L60订单情况时又表示，服务器在扩容5倍后还是有点卡，话里话外都在暗示乐道L60已经爆单。作为一个全新品牌，能够在发布初期就取得这么好的成绩，背后的原因值得其他车企学习。

主动造势，提升热度

乐道一直以来便将特斯拉作为竞品，与特斯拉Model Y一样，乐道L60为中型纯电SUV，且主打智能化，在车身上也是采用了特斯拉ModelY的溜背式设计。在宣传中，蔚来董事长李斌一次次强调L60相较Model Y的种种优势。对标特斯拉Model Y从而快速确立产品调性，大概率是蔚来有意为之的营销策略。这不仅能迅速将品牌的热度“炒”起来，并且当乐道真的做得足够好时，大众就会对他充满期待，既然已经有更好更实惠的国产品牌了，何必再为面子买单特斯拉？

背靠蔚来，技术成熟

一般车主对于新品牌总免不了有顾虑和担忧，一方面是害怕技术不过关，安全无法保证，另一方面也是出于对保值率、品牌的担心。但乐道不用顾忌这一点，因为它背靠蔚来，生而成熟。

作为由造车新势力孵化的子品牌，作为蔚来精心孵化的子品牌，乐道L60虽拥有独立的品牌标识、团队及销售服务网络，却共享了蔚来在新能源高端市场积累的技术与经验，一经发布就能在全国拥有2000多个换电站。这使得消费者在购买乐道时，无需担忧质量与安全，因为“成熟”已成为乐道的代名词。这也是乐道订单之所以能大爆的一个重要原因。

坚持差异化，不走寻常路

除了技术成熟，乐道还拥有清晰的品牌定位。与蔚来主打高端市场不同，乐道聚焦家庭用车，以“合家欢乐，持家有道”为产品理念，致力于为家庭用户提供更优质的品牌与产品体验。这一差异化定位，使乐道在众多车型中脱颖而出，吸引了大量家庭用户的关注。乐道的诞生，是蔚来在高端新能源市场稳固地位后，向家庭大众市场迈出的重要一步，旨在打造这个时代最好的家用纯电SUV。

价格亲民，受众更广

乐道L60的发布会上，价格无疑是最受大众热议的话题。本次L60提供了标准续航与长续航两种版本，以及后驱与四驱车型，丰富的选择满足了不同消费者的需求。对于换车周期在8年以内的用户，推荐选择电池租用方案，以标准续航版为例，租用电池购车价格仅为14.99万元，6年电池租金总计43128元，相比整车购买可节省近6万元。而对于长期使用车辆的用户，整车购买则更为划算。亲民的价格策略，进一步拓宽了乐道的受众范围，为其火爆热销奠定了坚实基础。

乐道作为全新品牌，能够在刚发布就取得如此佳绩，背后不是没有原因的。可见它在营销宣传、技术保障、价格优惠上都下足了心思。作为蔚来十年磨一剑的结果，相信乐道在家用SUV市场也能拥有自己的一席之地