开春了，辅导的很多公司开始招聘新人了，这其中也让我帮忙筛选了很多年轻人和以前的行业外新人，不得不说现在很多00后步入职场，尤其是二手车这个“充满诱惑”的行业，还有互联网时代的“快节奏”容易走歪了。我们不如按照如今流行的“把自己当作公司来经营”的思维模型，重新审视自己，看看如何在二手车这个充满不确定又具备“翻身”可能的行业，如何生存、积累、发展、壮大。现实的情况，在中国，乃至全世界，对于二手车这个行业都是充满着偏见和被“小概率负面”所影响的不好印象，20多年前我大学毕业从业，父母都反对我进入二手车行业，如今虽然略有改观，但是也并不乐观。大家对于二手车从业者的印象也大多停留在“大金链子小手表”，出身卑微学习不好的原有印象，当然，普遍还是有的，但是说实话，2016年互联网资本时代冲击这个行业开始，越来越多的高学历高认知高水平的人进入到这个行业。不过，从我这十年接触的各种“新人老人”的经历看，仗义多是屠狗辈，负心多是读书人的情况也时有发生，也有吕蒙的士别三日当刮目相看，也有老江湖固步自封最终节节败退，也有一手好牌打烂甚至锒铛入狱的。所以，希望这个行业新人，年轻人，好好规划，别走歪了，事半功倍，为这个行业也为自己创造更好的真正的价值。下面这些问题可能很残酷，但是很现实，希望对想要入行的年轻人有一些帮助和思考吧。1、谁可以帮你？出了校门，家门，没有人有义务免费帮助你，二手车企业注重培训和互助氛围的企业，或者说民营企业为主的行业并不多培训，你需要自己把握，建议选择注重培训的企业，同时自己进去也要学会“多找师傅学习”，学好的。这行业很多人都是“自己会的并不多，积累的不愿意分享”，所以要持续自己学习同时，多观察多积累多思考，不放过每次学习的机会，只有你自己能帮助你自己。2、你要做什么？耐住寂寞，抵住诱惑，懂得放弃，学会选择，知行合一，天道酬勤。3、你是谁？你拥有什么？别高估自己，别低估别人，你的时间和青春最宝贵，别混工资，别贪玩，你拥有的最宝贵的就是时间。4、你如何帮助他人？良心上对得起付你工资的老板，工作上对得起互相“利用”的同事，业务上对得起“付费”的客户，专业，经验，人脉，资源这些价值都还没有积累的情况下，可能你只有付出辛苦的体力和脑力劳动，热情，真诚。5、如何和对方打交道？二手车行业最大的套路就是没有套路，你的客户和同事，大部分比你有经验有阅历有资源，所以真诚，实话实说，不懂就问，不会就学，这一行永远不缺小聪明的人，更需要大智慧有格局能力的实在人！6、如何宣传自己和交付服务？事事有交代，件件有结果，能力不足可以进步，靠谱是最重要的。7、你能帮助谁？如果一个人“被利用”的价值都没有，那就是没有价值，成为买卖二手车客户的“专业顾问”，成为行业中的“节点价值者”，成为同事中的好伙伴，老板信赖值得培养的骨干。前提是，帮助你自己，先变强！8、你要付出什么？除了时间，也是最贵的时间，其实你“一无所有”，很多学校的“知识垃圾”并没有实际价值，要重新归零，系统化高效率不断学习。别人玩，谈恋爱，发呆的时间，你去钻研业务，不一定马上有回报，但是一定会有回报。9、你能得到什么？有尊严的活着，有可能的选择，有梦想的未来，但是只是可能，不代表必然！10、最终你的成就能达到什么水平？不想当老板的员工，不一定是好员工，创业者思维，好好干，5年，个人年入50-100万，并不是遥不可及，自己当老板，那就不好说了，可能风生水起年入1000万+，也可能一蹶不振负债累累，甚至锒铛入狱，没有人告诉你人生的标准答案，付出和回报永远不是理论的100%兑现。谋事在人，成事在天，天道酬勤，知行合一。