第三期巨电未来新能源二手车全国商家半月谈讨论了新能源二手车行业的经营策略，包括新车降价潮、节后小淡季经营策略调整等问题。

会议邀请了特邀嘉宾分享实战经营策略，并对未来市场趋势进行了预测。同时，会议还强调了在经营过程中需要注意的风险和挑战，如法律投诉、员工职业道德风险等。

此外，会议还提出了对于新车定价、采购、库存管理等方面的建议，并对未来一年的业务发展方向进行了规划。最后，会议还推出了新年献礼活动，鼓励参会者积极参与。

发言人：王萌

1、市场行情与销售策略

•2025年车企销量榜显示，合资品牌新能源车开始大规模降价，影响国内市场。

•预计今年新能源销量占比接近50%，增速放缓。

•合资品牌新能源车将加入智能化配置。

•春节后商家仍保持营业，消费未下降，团购消费重点城市消费有活力。

•二手车市场建议关注三线城市消费潜力。

2、新能源车与二手车市场分析

•比亚迪推出七年低吸政策，影响二手车市场。

•新势力品牌加入智能化配置，价格优惠，冲击传统合资品牌。

•3月份新车上市，需关注小米GT和沃尔沃ES90等车型。

•二手车市场需关注经营风险，合同条款公正性，员工职业道德风险。

3、财务与人力管理

•财务数据重要性，需进行财务分析，降低成本。

•流量获取与转化率提升，需多个渠道获取真实线索，降低转化成本。

•定价与采购策略，需根据精准定位进行定价，优化车源采购渠道。

•综合盈利，需关注金融保险售后等延保业务。

•AI应用，通过AI进行数据分析和热点抓取。

4、员工管理与法律风险

•员工职业道德风险，需严格审核劳动合同，关注员工行为。

•金融罪，需注意定金收取和合同签订。

•员工职务侵占，需追偿灰色佣金，防止客户资料泄露。

5、节后调整与市场策略

•节后调整策略，需关注库存情况，及时调价。

•新能源车市场需关注价格管控和调价策略。

•出口业务，需谨慎评估，避免风险。

•总结与建议，需关注财务数据，优化流程，提升效率。

发言人：明鑫品质二手车--孙啸

1、节后淡季如何补仓

•二手车市场没有传统新车的淡旺季，主要看经营策略。

•开完年后是购车小高峰，4月份之前。

•展厅特色定位很重要，大展厅或小而精。

•精准补仓，分析展厅数据，补足畅销和高利润车型。

•不要为了销量囤库存，保证能卖得掉。

2、展厅库存调整与价格结构

•库存精准补仓，调整展厅价格结构。

•做好精准补库，高流转少库存。

•降档次，做亲民车型，不一味做中高端。

发言人：厦门聚电时代李翔飞

1、市场行情与销售策略

•今年年初销量与去年前年相似，但1月份销量没有像往年一样迅速下降，车商库存较多。

•今年年后销量有小高潮，日均销量约10台，年初至今销量已达到几十台。

•新车品牌价格压力大，1月份降价幅度达到60%，2月份受销量压力和新品发布影响，价格可能进一步下降。

•建议不要受小高潮冲击，保持理性，等行情降温后再购买。

•去年通过专营冷门品牌如阿维塔和小米，保证利润。今年将继续这一策略。

2、价格调整与市场嗅觉

•根据市场行情及时调整价格，发现询盘异常时及时调价。

•保持对市场的敏感度，确保价格调整的及时性。

•通过专营策略减少库存风险，确保利润。

发言人：上品好车斌哥说车|新能源二手车

1、批量车市场分析

•批量车市场分为特价新车和经济性批量小电车两个板块。

•去年10月和11月的国家补贴政策结束后，特价新车的销售受到很大影响，特别是电车。

•今年新国补政策省补政策出台后，补贴力度降低，购置税征收一半，导致特价新车销售更加困难。

•1月份开始，由于补贴下滑和购置税征收，很多厂家压力很大，已经有计划通过补贴来弥补购置税。

•3月份和4月份将有更多新车型上市，价格可能会有崩，建议大家在补仓时要注意周转。

2、批量代步电车市场分析

•目前手上正常的库存大概有103台，计划在下半年和年前降到70到80台。

•十万以上的长库龄车基本清完，剩下的大部分是5万以下的批量代步电车。

•这些小电车价格波动不大，受价格影响较小，可以适当增加出口板块。

•国内内贸对小电车的接受度要求更高，精品和低公里数的小电车更受欢迎。

•计划在广州南沙设立场地，重点突破非洲市场。

发言人：百优卡周建平

1、产品定位

•产品定位是经营的关键，结合用户群体、销售团队能力和线上线索来源。

•通过产品定位，可以更好地应对市场波动和降价行情。

•讲者分享了自己从燃油车转型为新能源电车的经验，强调了产品定位的重要性。

2、以销定采

•传统的采购思维需要转变，从以产定销变为以销定产。

•现在的客户更注重线上找车和开车，传统的市场开拓方式需要改变。

•讲者通过专营问界M7的经验，说明了培养客户群体的重要性。

3、库存管理

•库存管理是经营中的重要环节，需要定好库存线。

•讲者分享了周周调价的经验，通过分析销量和利润，调整库存车型。

•库存时间到了，需要果断处理，避免亏本。