2026上半年车市整体遇冷，乘联会预测1-6月国内乘用车零售865-870万辆，同比下滑近19%，行业正式进入存量激烈竞争阶段。

多数车企促销走量收效甚微，昊铂埃安却走出独立上行曲线，6月终端销量同比增21%，连续多月正向增长，上半年整体逆势上涨15%，圆满交出BU改革后的期中答卷。

品牌81%销量来自个人C端用户，无批量采购注水，这份持续增长不靠短期降价冲量，核心源于全链路以用户需求为核心的发展体系。

BU改革打通经脉，双品牌各归其位

一切变化得从2025年底说起，那时广汽推出“番禺行动”，昊铂埃安BU正式落地，完成一次关键组织革新。新架构拥有研发、产销、服务全链路决策权，落地“让听见炮火的人指挥战斗”的管理思路，彻底解决以往跨部门流程冗长、市场响应滞后的问题。

改革带来直观效率提升，内部资源打通融合，决策链路大幅缩短；线下渠道扩容至超1000家网点，实现全国四线及以上城市全覆盖，渠道双向互通，昊铂用户可共享埃安服务网络，埃安消费者也能线下体验高端车型技术。

今年北京车展双品牌完成定位焕新，分工清晰无内耗：昊铂主打“智享生活”，面向城市中坚打造高端智能座驾；埃安秉持“智悦生活”，以“AION爱生活”深耕家用主流市场。

一品牌冲击高端、一品牌夯实大众市场，清晰定位降低消费者选车成本，也让品牌可以精准匹配不同层级用户需求，为半年持续增长筑牢组织根基。

用户需求前置研发，爆款频出验证逻辑

组织效能释放后，产品端变化最直观。依托IPD体系，新车开发周期由26个月压缩至18-21个月，多平台技术共享让研发成本下降超10%，全部让利给终端消费者，实现配置升级、定价亲民。

品牌摒弃硬件堆砌造车思路，把用户需求前置至车型定义环节，多款热销车型印证这套模式的可行性。

埃安i60作为“养成系”家用大五座SUV，长期稳定月销破万，持续根据车主反馈迭代，3月推出入门马到成功版降低购车门槛，4月OTA升级优化智能安全，6月上线用户呼声最高的宁德电池版本，让车主全程参与车型打磨。

埃安N60下放Robotaxi同源智驾、非晶合金电驱，年轻购车群体占比接近80%，是年轻首购热门选择。两款主力车型拉动品牌零售结构质变，上半年C端个人零售占比达到81%，这组数据含金量十足，代表销量依托普通家庭自主选购，不靠B端出行订单兜底，增长底盘扎实稳固。

高端市场同步稳步布局，上半年推出昊铂A800、昊铂S600，其中S600覆盖20万级运动SUV市场，标配140余项配置，提供纯电、增程双动力，四驱零百加速4.3秒，激光雷达、8295芯片、双腔空悬等高阶配置全面下放。

上半年全新车型3款，改款升级车型超10款，完整覆盖主流新能源价格区间，精准匹配多元用户出行痛点。

走出去做陪伴，营销的温度在离用户更近

过硬产品是增长硬底气，贴近用户的全域运营则是品牌长效发展软实力。昊铂埃安跳出传统展厅单向宣传模式，坚持走出去贴近大众，搭建多维度、有温度的沟通渠道，将单纯购车交易转化为长期用户陪伴。

线上线下常态化落地“用户全开麦”活动，完整收集车主用车建议并同步研发迭代；定期举办专属用户节，强化车主社群联结；第二季《智享未历之境》敦煌长测活动，组织车主深入极端路况实测车辆稳定性，直面交流产品优化方向，用实地体验替代纸面参数宣传。

大众圈层持续深耕体育赛事，赞助湘超、粤超、苏超、龙超民间足球联赛，参与贵阳马拉松等群众赛事，深入普通市民休闲场景；同时落地公益布局，在上海、广州、贵州、北京搭建AED急救联盟，推进公共场所急救设备普及，传递品牌社会善意。

从体育赛场、长途试驾到公益行动，品牌打造大量平等沟通触点，不靠硬广灌输卖点，依靠高频次线下陪伴沉淀用户口碑，老车主转介绍持续增长，形成口碑带动销量的正向循环。

电动EV：

逆势15%的增长、81%高占比C端销量，是昊铂埃安改革落地、深耕用户的最好佐证，依托广汽3000万台产销积淀，品牌用户也即将突破200万。

当体系效率、产品节奏与用户需求同频共振，增长就是水到渠成的事了。